全省整合营销专项活动总结.pptVIP

4-6月黑龙江整合广宣活动总结 黑龙江成越 企划部 09-06-03 快乐人生 吉利相伴 目录 活动背景 09年3月24日-31日哈市百姓购车周过后，市场开始进入平淡期 奇瑞汽车、比亚迪汽车等本地全系“跳水”降价 销量上扬过后需进一步巩固市场，借2代金刚上市将关注度保持 广宣排期 5大升级，当红问世，改款车型即将上市，配合厂家新一轮全国促销活动（4月1日-6月30日），本省整合实施新一轮广宣策略 媒 体 时 间 版面大小/时段 998交通广播 （强势广播频率） 4月23日-5月22日 30天 15秒 6次/天 共180次 06:55 09:25 11:55 13:55 16:00 18:55 新晚报 （最优平面媒体） 4月15日、4月22日 4月29日、5月06日 5月13日、5月20日 5月27日、6月03日 1/2彩色半版 排期分布 排期 描述 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 4月 新晚报 √ √ √ 998 √ √ √ √ √ √ √ √ 5月 新晚报 √ √ √ √ 998 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 广宣目的 引发受众关注 提升展厅集客 提升品牌形象 告知新品上市及促销规则 广宣样稿 发布实例 3-5月宣传期全省金刚经销商集客、成交数据 黑龙江成越 齐市航博 佳木斯新世纪 大庆拉威尔 展厅 来电 成交 展厅 来电 成交 展厅 来电 成交 展厅 来电 成交 3月 487 254 157 99 37 46 142 142 43 176 213 39 4月 321 167 80 61 10 27 109 369 61 175 211 50 5月 377 207 73 80 17 45 115 236 35 177 259 57 全省4月集客量：1423、成交：202、成交率：14.1％ 全省5月集客量：1468、成交：210、成交率：14.3％ 注：1、各店4-5月各数据走势均呈现上升 2、由于3月份未到农忙期、及百姓购车周刺激， 故数据出现高峰值 3、佳木斯新世纪5月来电量及成交量均有所下降 柱状图对比全省3-5月集客 数据来源：各经销商企划部 哈尔滨－成越展厅集客 注：4月来电（红色折线）出现峰值日均为报纸广告刊发当天及次日 15日、22日、29日，4月份共有8台用户为宣传效应所致。 ★ ★ ★ ★ 进店高峰仍是周末 哈尔滨－成越展厅集客 注：5月来电（红色折线）出现峰值日均为报纸广告刊发 当天及次日6日、13日、20日、27日，5月份共有9台 用户为宣传效应所致。进店高峰仍为各周末。 ★ ★ ★ ★ 总结及建议 一、3月份在“非农忙期”和“百姓购车周”的促进下，全省各店表现尚佳 二、4月份在市场下滑的形势下，通过本轮整合专项宣传我部仍然保持了较好的集客及成交量，并在5月份进一步有所提升 三、各店在广宣投放期来电量均有明显上升表现 四、以成越店为例，4-5月各报纸刊发广告日均为当月来电量高峰日，并直接集客近300批次，占4-5月总集客量的28％，促进终端销量达17台 问题1、各店成交率均与集客量成正比，但5月成越店成交率 有所下降近4％（5月成交率：12.5％、4月成交率16.3％） 问题2、仅一家经销商：佳木斯新世纪5月来电量及成交量均有所下降 感谢您的支持