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必赢网络营销策划机构 敬呈 北京意浓世界餐饮管理有限公司 网络推广策划方案 目录 推广策略 创意主题 市场分析 群体分析 市场分析 中国加入WTO后经济快速发展，在和西方国家频繁经济往来的同时，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人接受，街头巷尾也开始弥漫着咖啡文化的独特气息。咖啡不再仅仅是一种饮品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，代表高品质的现代生活。 对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，使人们联想到西式生活。因此，中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海、广州、成都、重庆、温州、南京、杭州、南京等这些大城市。 目标群体分析——消费者 中青年：咖啡独特的口味深受青年消费者的喜爱，同时咖啡具备提神醒脑等功效，使得中青年的上班族是咖啡产品的主要消费群体。而且就经济实力而言，他们对这一部分的消费没有压力。 海归：许多海归在西方国家已经习惯了咖啡文化。回到中国后，也仍然继续这种生活方式，同时高收入使他们有能力为这样的生活方式付更高价钱。 外籍人士：中国经济的高增长和投资环境的改善，中外经济文化交流日益密切，使得外籍人士在中国的数量激增。外籍人士是咖啡消费的高端人群，也是咖啡店的常客。 目标群体分析——加盟商 具备一定的资金和渠道，具有投资开店的能力； 对咖啡行业有一定了解，对咖啡文化的流行和市场前景抱有信心； 关注加盟企业的品牌，品牌的知名度和影响力对其非常重要； 在投资决策时会考虑很多问题，如利益、加盟支持、服务保障、当地市场、渠道等等，在所有因素中影响加盟商最终决策的第一要素是——利益。 目标群体对咖啡的关注点 咖啡 消费者选择咖啡的主要因素包括 品牌 味道 品位 口碑 服务 …… 加盟商选择咖啡的主要因素包括 利益 品牌 信誉 渠道 资金 …… 结合二者的关注点来看，品牌是影响消费和选择的重要因素乃至首要因素，品牌塑造和推广尤为关键，也是影响最为深远的因素。 推广策略 整体推广策略围绕两大主线 事件营销话题传播+招商加盟口碑传播 ◆利用事件话题吸引大众注意力，制造有利新闻点； ◆利用直面权威渠道宣传品牌信息，提升口碑效应。 采用网络整合营销传播策略，合理利用各大网络平台，两条线路同时展开，奇正结合，优势互补，达到最大化的传播推广效果。 前期基础建设 建设稳固的网络平台基础，为实施推广策略做好准备，有助于提升品牌宣传效果，加深目标受众的品牌记忆度，促进销售与招商。 平台搭建——百科 调整完善意浓咖啡的百度百科 意浓简介：品牌信息、品牌形象等 意浓理念：品牌理念、品牌文化等 意浓优势：产品、资源、服务、市场等优势 意浓历程：品牌发展历程，加盟店情况等 在词条编辑时，通过文字优化，有效添加招商加盟方面的信息 目的： 对现有的意浓咖啡百科进行调整，丰富内容，使词条内容更加专业， 更加有利于整体的网络推广。 建立意浓咖啡的新浪品牌博客 作为与受众互动交流的平台，品牌博客主要围绕咖啡知识的普及、咖啡消费群体的体 验、品牌（文化、理念、产品等）搭建，发布信息。 目的： 1、通过博客互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性的话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度； 2、新浪博客优化效果明显，具有较高的排名优势； 3、博客具有很强的意见领袖效应，可以达到很好的引导效果。 平台搭建——博客 建立意浓咖啡的新浪品牌微博 目的： 1、通过微博关注，互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性、趣味性及指导性话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度。 2、新浪微博使用人群多，具有很高的人气。传播速度快，范围广，即时通信，方便互动交流。 3、借助团队、微博群进行推广，覆盖面更广。 精确性强，标签和区域划分等功能可以很方便进行目标群体定位。 平台搭建——微博 平台搭建——分类信息 分类信息网 目的： 1、针对性强，区域、行业划分细致，条理性高，满足各类不同信息细分市场需求，精准寻找潜在客户。 2、信息容量大，构建庞大的数据库，提供详尽的广告信息。同时也可以增加搜索引擎信息搜索量。 3、时效性：可以随时更改信息的功能，可以根据需要及时进行信息调整。 4、优化效果明显，搜索引擎关键词排名较高 例如：58同城网，赶集网，口碑网等。 平台搭建——分类信息 针对国内知名的十大分类信息发布招商加盟信息，包括招商加盟政策、品牌及产品信息（配图片）、联系方式等信息，方便目标受众详细了解意浓咖啡及招商加盟信息。 建立互动问答平台（ASK营销） 目的： 1、可以为品牌创造大量的正面信息，增强口碑度，提高网站知名度和可信度，引导目标客户，吸引投资加盟； 2、百度知道、搜搜问问等多个问答平台基本都是自身搜素引擎旗下的产品，具有很强的排名优势； 3、可以直接向目标受众灌输招商加盟的信息，通过问答引导更加真实有效，增加品牌信誉度，