让爱没有缺口——保险需求分析.pptxVIP

;“让爱没有缺口” 简易保险需求分析;前言;保险是爱;面临的困惑 需求分析：是否需要保险 需求分析：需要什么保险 需求分析：需要多少保险 需求分析的态度;主顾开拓;面临的困惑2;需求分析方法回顾;彩页规格：180g书纸卡片，A4纸大小。（0.16元/张）;需求分析第一步：是否需要保险？; 张先生，一般人家庭收入中大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外还会有10－15%用来缴税费、三险一金等，然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等；一般人的收入里还会每个月存起来一点，除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-15%来做一个家庭的保障计划。这才是非常完整的家庭理财规划。 保险作为理财的方式，越来越被人们所接受。它可以保证家庭财务的长期平衡，多数的保险计划并没有花钱，而只是将钱换个地方而已！;需求分析第二步：需要什么保险？;第一张：意外险保单。对于经济能力有限、刚刚参加工作的年轻人来说，一年花上几百元就可获得数十万元保障的意外伤害保险，体现了对父母养育之恩的报答之情。 第二张：大病医疗保单。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而医疗科技越来越发达，健康花费也越来越大时，准备好大病医疗金可以防止因为大病而使家庭经济造成重创。大病医疗保险是转移风险、获得保障、家庭理财的较佳方式。 ;第三张：为财富提供保障的寿险保单。提前消费造就许多都市新“负翁” ，而持续稳定的收入才能保证由提前消费所带来的高品质生活。算算贷款金额总共多少，你就需要多少额度的寿险保障。否则，贷款所购的房子、车子等还不能真正属于自己！ 第四张：养老保单。30年后谁养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的养老金，那将后顾无忧。养老保单越早购买越优惠。 ;第五、第六张：子女教育和意外保单。经济条件已成为子女成长的垫脚石。教育、医疗、住房是现代社会新“三贵” ，教育费用增长惊人。买一份万能寿险，???取灵活，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。 第七张：财产保全的保单。如果你觉得以上六张保单都没有必要，那你就得考虑财产保全的保单。如果你不希望自己辛苦挣下的财产在身后被即将开征的遗产税侵蚀，如果你希望将自己的财产能确保给到指定的人，如果你不想由于某些财务问题而影响到家庭，现在就可以将部分资产放进保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助你达成愿望，并可能放大资产。 ;激发需求;新客户： 展示左表，介绍保险的种类与功能 首先推荐“重疾+意外”保障;需求分析第三步：需要多少保险？;填表举例;填表举例（续）;“爱的缺口”分析;“爱的缺口”分析原则;第一步：一家三口最缺少哪方面的保障？;第二步：每种保障推荐多少额度合适？;第三步：你为张先生一家推荐什么保险计划？;服务的态度 学习的态度 客观的态度 传教士的态度;彩页特点;客服节活动