- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案
课程
名称
推销策略与技巧
授课
班级
市场营销0503班
教学时数
2
教学
内容
推销概论
第一节 推销的定义、特点和功能
1.推销的定义
2.推销三要素
3.推销活动的特点
4.推销的功能
5.推销的作用
本章节(单元)
教学
目标
教学目标:
1.知识点目标:通过学习,要求明确推销的概念、特点与功能,明确推销对社会、对企业以及个人的作用;
2.能力目标:通过学生上台进行自我介绍,初步了解学生的基本推销素质。
教学
方法
探究式教学法、案例教学法、仿真教学法相结合
重点
难点
重点:1.推销的定义;
2.推销的特点。
难点:广义推销和狭义推销的区别;
教具或实训教学条件准备
教
学
实
施
导入:提出问题:骗销行为是否属于推销?
教学过程:
1.讲述广义推销和狭义推销的区别;
2.引出推销的定义;
3.推销的特点、功能和作用;案例:世界上最伟大的推销员。
4.实践:学生上台进行自我介绍。
教学中可能存在的问题及解决办法
问题:学生的头脑中对于推销的误解;
解决办法:讲述推销对于企业和社会的长远意义和对于个人的影响。
思考题或作业
1.什么是推销?应该如何全面把握推销的定义?
2.举例说明什么是现代推销观念?与传统推销观念有何本质区别?
本课
小结
预期效果:很好
实际效果:
教研室主任签字
任课教师:热依汗、哈魏成平 2007 年4 月
乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案
课程
名称
推销策略与技巧
授课
班级
市场营销0503班
教学时数
1
教学
内容
推销概论
第二节 推销的观念
第三节 推销的基本原则
本章节(单元)
教学
目标
教学目标:
知识点目标:
理解并熟记产品导向推销观念,技巧导向推销观念,现代推销观念。
深刻理解满足顾客需求原则,互利互惠原则,推销使用价值原则,尊重顾客原则。
2.能力目标:能够运用推销的基本原则进行简单的推销活动。
教学
方法
系统教学法、案例教学法、体验式教学法相结合
重点
难点
重点:现代推销观念
难点:推销的基本原则
教具或实训教学条件准备
教
学
实
施
导入:讲述推销活动的历史发展和背景
教学过程:
1.讲述三种推销观念的含义和区别;案例:霹雳公司自行车服。
2.讲述推销的基本原则;案例:书店推销书的对话。
3.实践:两组学生运用推销的基本原则进行简单的推销活动。
教学中可能存在的问题及解决办法
问题:现代推销观念和推销基本原则的实际应用。
解决办法:结合案例分析和角色扮演体验推销活动。
思考题或作业
在现代社会,一个成功的推销人员在进行推销活动时应遵循哪些基本原则?
本课
小结
预期效果:很好
实际效果:
教研室主任签字
任课教师:魏成平 2007 年 4 月
乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案
课程
名称
推销策略与技巧
授课
班级
市场营销0503班
教学时数
2
教学
内容
推销概论
第四节 推销人员的素质和能力
1.推销人员的职责
2.推销人员的职业素质
本章节(单元)
教学
目标
教学目标:
1.知识点目标:熟悉合格推销员的职责和素质要求,掌握建立自信的方法。
2.能力目标:学生能够运用所学方法逐步培养自信心。
教学
方法
项目教学法、案例教学法、推销员现身说法、小组讨论和辩论相结合
重点
难点
重点:合格推销员的素质要求;
难点:如何建立自信。
教具或实训教学条件准备
教
学
实
施
导入:提出项目:推销人员每天的工作内容有哪些?
教学过程:
1.学生小组讨论项目;
2.讲述推销人员的职业素质;案例:自信成就未来。
3.请优秀推销人员现身说法;
4.实践:小组讨论建立自信的方法。
教学中可能存在的问题及解决办法
问题:学生缺乏对自己推销能力的自信心;
解决办法: 优秀推销
您可能关注的文档
- “城中村”旧城改造中存在的问题及对策研究开题报告.doc
- “学案例讲操守防风险”主题警示教育会学习材料二.ppt
- “以诚信作业为荣以抄袭作业为耻”主题班会活动方案.doc
- “蒸汽时代”的到来教学设计.doc
- “知返”校园失物招领app.doc
- ”希望工程“策划案.doc
- 《 崇尚科学_破除迷信》课件.ppt
- 《3万亩花生综合性开发种植示范项目投资可行性报告》.doc
- 《java程序设计》期末复习题.doc
- 《Matlab语言》课程论文-Matlab解决线性回归问题.doc
- 浙江金华市公共资源交易中心永康市分中心编外人员招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波慈溪市政协办公室招考聘用编外工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江金华永康市西溪镇人民政府招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 福建南平市公安局建阳分局招考聘用辅警笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江嘉兴海盐县武原街道基层残疾人工作专职委员(公益岗位)招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波知识产权保护中心招考聘用工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江杭州建德市面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师(第二批)16人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江省台州中学面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师12人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 湖北师范大学体育学院专任教师招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 重庆市南岸区教育事业单位面向2024届高校毕业生招考聘用114人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
文档评论(0)