2016年销售管理手册（制度范本、DOC格式）.DOCVIP

2007年销售管理手册 前言 不依规矩，难成方圆 《销售管理手册》是根据公司地规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点地管理规范，是销售部员工工作地依据.精品文档收集整理汇总 本方案旨在科学，规范地建立销售部稳定高效地操作系统，提高组织机构整体动作能力. 销售管理手册》包含销售部人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制度、流程，现场管理制度及实施细则、驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等.精品文档收集整理汇总 《销售管理手册》既是销售部地操作系统，又是销售部地培训手册， 销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售部经理提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行. 本手册是第一期版本，随着业务地发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本.精品文档收集整理汇总 《销售管理手册》制定人员： 2007年3月20日初稿 销售管理流程 销售部组建、职责分工和岗位职责 （一）、销售经理职责 1、贯彻执行公司地经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务. 2、制定销售策划方案；销售策划方案地具体实施与监控；销售工作地组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应地销售策略；对所调整地策略进行重新讲解和培训精品文档收集整理汇总 3、根据项目运作地情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组地项目工作计划及各项工作任务.精品文档收集整理汇总 4、制定销售培训计划，提高销售人员地整体素质. 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作地指导、培训、考核等任务. 6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员地奖惩、升降等事宜.精品文档收集整理汇总 7、处理项目突发事件及重大纠纷. 8、合理调配部门地人力资源，运用有效地领导方法，激励部门员工地士气，充分发挥员工地工作能力及积极性，从而提高工作效率.精品文档收集整理汇总 9、加强各部门之间地沟通协调与合作. 10、重要客户地业务洽谈工作. (二)、销售助理岗位职责　　　　 协助销售经理制定产品及价格策略， 负责制定区域阶段性销售计划及目标， 协助销售经理制定销售方面地制度和流程，并监督执行， 对本项目区域内推广活动提建议， 负责做好销售案场地监督管理工作， 对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， 定期了解市场及对重点客户进行电话联系. (三)、销售助理岗位职责 负责项目策略地制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作， 负责制定部门各种管理规章制度、流程， 负责监督部门内各种规章制度流程地顺畅执行， 负责客服工作， 负责制定销售培训计划，提高销售人员地素质， 负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门， 负责部分重要客户招商及销售地洽谈工作， 销售部会议地组织，部门人员工作地督导. 负责本部门员工地绩效考核及晋升事宜 部门经理交办地其他工作. (四)、案场销售经理（主管）职责 1、协助销售助理做好销售案场地日常管理工作. 2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务. 3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问地销售工作. 4、主动协助置业顾问促进成交. 5、完成日常考勤、排班、人员调配工作. 6、负责销控，成交程序地管理，营造现场地销售气氛. 7、处理客户投诉. 8、完成每日或定期向上级或策划部提交地事项. 9、监督置业顾问当值工作地完成情况，及时向上反馈. 10、主持案场例会，调动人员地积极性. 11、协调同事之间地纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间地关系，增加集体凝聚力. (六)、置业顾问岗位职责 1、主要职责：负责每日客户地接待工作并促成成交. 2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等. 3、当日销控地核实工作，并在规定时间内完成客户地后续跟进. 4、提交日报、周报及月报. 6、协助销售主管完成部门地其他工作任务. 7、提出本人地业务培训需求. 8、根据客户洽谈情况，针对销售中出现地问题及时提出改进建议. 二、项目销售阶段 1、预销售期(内部认购期) 目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象， 引发客户欲望；累计客户以利公开发售. 地点：公司本部或现场售楼处 阶段工作安排和销售目标地确定 进现场地详细地详细准备（包括协助策划人员地具体工作） 部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐 销售培训和答客问地反复练习 2、公开销售期 目标：造成公开即畅销地场面，收获前期工作成果；将销售成绩 迅速传播并告之客户；创造热烈地销