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扶元堂女性健康生活馆 市场推广策划案 策划委托人：扶元堂集团 策划人：市场营销2班 黄健和　　　关颖莹　 肖云静　　　陈彩玲　 黄彩凤　　　谢泽琪 刘雀娜　　　罗玉婷 策划时间：2007年10月23日 目录 扶元堂公司简况　……………………………………………………… 1 策划问题的提出　……………………………………………………… 1 市场环境分析　　 当前广州市女性美容、健身、保健市场的现状与趋势 …………… 　1 扶元堂当前品牌的SWOT分析与网点布局分析及其对开发女性健康 生活馆的影响　…………………………………………………………… 3 市场现状分析与主要竞争对手分析　………………………………… 6 消费者分析　………………………………………………………… 9 女性健康生活馆市场推广方案设计 设计目标　…………………………………………………………… 10 项目设计　…………………………………………………………… 10 女性健康生活馆的市场推广与促销方案设计 市场推广 公共关系活动　…………………………………………… 12 广告组合　………………………………………………… 14 促销方案 前期促销　…………………………………………………… 16 中期促销　…………………………………………………… 17 评价与结果预测 评价　…………………………………………………………………… 17 结果预测 ……………………………………………………………… 18 方案执行与分工建议 ……………………………………………………19 附录： 关于中医美容的调查问卷 方案推广预算一览表 扶元堂女性健康生活馆市场推广策划报告 一、扶元堂公司简况 广州市扶元堂实业有限公司成立于1998年4月，是一家致力于药品、生物制品、保健品及食品的研究开发和销售的大型综合企业。公司目前已形成三大系列五十多种产品，年销售额达3亿元人民币，率先投入市场的抗肿瘤产品和糖尿病产品在医学界一度引起轰动，享有很高的美誉度。 二、策划问题的提出：健康产业的一部分，公司规模扩大的需要 健康是人生的第一需求。现代环境给人类带来的负面影响，只有用科学养生保健的方法去克服。现在很多人都明白，天然中医药保健品不但是首选，而且应该是终生保健消费。根据调查，中国目前保健品的营业额已超过500亿，且以300％的速度在飞速增长，然而具有保健概念的人也还不足10％，市场巨大。这使得中国的健康产业步入了一个蓬勃发展的新纪元。 在健康产业的市场里，都市女性健康美丽消费市场潜力巨大，在28万人中，每年平均花费为805元；每年在美容、美发方面的消费总额为98.9亿元。 在减肥瘦身消费方面，每年进行过减肥瘦身活动的都市女性占9.8%，每年平均花费为261.4元，全年在减肥瘦身方面的消费总额为13.3亿元。 每年做过整形美容的都市女性占1.2%，约为636万人，每年在这方面的消费总额为2亿元。而健身和保健这两部分的花费，占都市女性全部健康美丽花费的6.9%，约合184亿元。具体来看，在日常健身消费方面，平时会进行健身活动的都市女性占40.9%，大约有2115万人，每年平均花费为151元；每年在日常健身方面的消费总额为31.9亿元。 到健身中心、体育场馆消费的都市女性占5.4%，约为281万人，她们每年平均花费为2184元；每年总花费为61.4亿元。 这对扶元堂来说是一个很好的契机——增长产业链，扩大服务范围，占领更大的市场份额。因此，扶元堂决定开拓扶元堂女性健康生活馆市场，进一步扩大女性市场的份额。 三、市场环境分析 1、当前广州市女性美容、健身、保健市场的现状与发展趋势 ——广州女性美容、健身、保健品市场的现状分析 随着广州人收入和生活品位的提高，广州的女性美容、保健品、健身市场近年来一直处于高速发展的状态。 ⑴、 品牌众多 在广州，稍有规模的美容院、纤体中心、健身室有几百间，而其他以家庭模式作业的更是不计其数，在保健品市场方面，明确注明为女性保健品的至少有上百种。 ⑵、 缺乏领导品牌 在这些林林总总的品牌中，虽然都有在各自领域中的佼佼者，但还没有一个品牌能横跨美容、健身和保健这三个关系十分密切的领域。也就是说，还没有一个品牌能把美容养颜、健身朔形融汇在一起。 ⑶、 市场不规范 虽然广州的美容服务业很发达，企业数量众多，但规模、档次、管理水平参差不齐，而对新技术、新概念的过度炒作更使广州企业的美誉度普遍不高。 ⑷、 市场观念以西医理论为主流 目前大部分的美容院和保健品都是以西医为指导理论，使用大量仪器和针剂进行美容。例如去除皱纹是选择注射肉毒杆菌，皮肤美白可以注射美白针等。 ——发展趋势 ⑴复合式美容院 复合式美容院除了将美容、美体、美发、美甲等常规美容项目结合，还将表面上看起来与美容