金裕人生销售手册.docVIP

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2019-05-04 发布于江西
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金裕人生销售手册.doc

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PAGE PAGE 15 销售企划部出品 2010- axa 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc255780844 一、产品说明 PAGEREF _Toc255780844 \h 2 HYPERLINK \l _Toc255780845 （一）产品简介 PAGEREF _Toc255780845 \h 2 HYPERLINK \l _Toc255780846 （二）保险责任 PAGEREF _Toc255780846 \h 2 HYPERLINK \l _Toc255780847 （三）金裕人生主要投保规则 PAGEREF _Toc255780847 \h 2 HYPERLINK \l _Toc255780848 （四）、佣金标准 PAGEREF _Toc255780848 \h 2 HYPERLINK \l _Toc255780849 （五）、折标比例 PAGEREF _Toc255780849 \h 2 HYPERLINK \l _Toc255780850 二、金裕人生上市的重大意义 PAGEREF _Toc255780850 \h 3 HYPERLINK \l _Toc255780851 三、金裕人生产品特色 PAGEREF _Toc255780851 \h 6 HYPERLINK \l _Toc255780852 四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源 PAGEREF _Toc255780852 \h 8 HYPERLINK \l _Toc255780853 五、金裕人生产品销售话术 PAGEREF _Toc255780853 \h 10 HYPERLINK \l _Toc255780854 （一）、金裕人生接触话术 PAGEREF _Toc255780854 \h 10 HYPERLINK \l _Toc255780855 1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： PAGEREF _Toc255780855 \h 10 HYPERLINK \l _Toc255780856 2、陌生拜访： PAGEREF _Toc255780856 \h 10 HYPERLINK \l _Toc255780857 3、富贵人生客户转介绍： PAGEREF _Toc255780857 \h 11 HYPERLINK \l _Toc255780858 4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： PAGEREF _Toc255780858 \h 11 HYPERLINK \l _Toc255780859 （二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 PAGEREF _Toc255780859 \h 11 HYPERLINK \l _Toc255780860 1、少儿市场（小孩的父母亲） PAGEREF _Toc255780860 \h 11 HYPERLINK \l _Toc255780861 2、私营企业主 PAGEREF _Toc255780861 \h 12 HYPERLINK \l _Toc255780862 3、个体经营户、小商贩 PAGEREF _Toc255780862 \h 12 HYPERLINK \l _Toc255780863 4、公司白领 PAGEREF _Toc255780863 \h 12 HYPERLINK \l _Toc255780864 5、富太太 PAGEREF _Toc255780864 \h 13 HYPERLINK \l _Toc255780865 6、企业家 PAGEREF _Toc255780865 \h 13 HYPERLINK \l _Toc255780866 （三）、异议处理话术 PAGEREF _Toc255780866 \h 13 HYPERLINK \l _Toc255780867 1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ PAGEREF _Toc255780867 \h 13 HYPERLINK \l _Toc255780868 2、我要投资股票和基金 PAGEREF _Toc255780868 \h 14 HYPERLINK \l _Toc255780869 3、我要投资房地产 PAGEREF _Toc255780869 \h 15 HYPERLINK \l _Toc255780870 4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ PAGEREF _Toc255780870 \h 15 HYPERLINK \l _Toc255780871 5、遗产税还远，到时候再说。 PAGER