行销企划概论与实务.pptVIP

3. 推廣計畫 (3): 策略 行銷4P 產品 (Product) 產品包裝的策略, 設計, 搭配銷售策略 定價 (Price) 價格的訂定, 特惠價的條件, 批發價與零售價 通路 (Place) 銷售的地點 網路銷售的方式: 拍賣? 合購? 合作網站? 推廣 (Promotion) 廣告的方式 網路行銷的手法 * 3. 推廣計畫 (4): 產品策略 * 行銷決策 產品定位 產品之層面 產品生命週期 產品之分類 包裝策略 產品線策略 產品發展策略 產品組合策略 品牌策略 市場現象 市場 區隔 市場 定位 選擇 目標 市場 農民(農民團體) 消費者 　　超市 　量販店 　餐廳 學校、機關團體、公司行號 宗教團體 　觀光休閒農場 有機店 網路 宅配 直銷 有機農產品之行銷通路 3. 推廣計畫 (5): 行銷通路 3. 推廣計畫 (6): 廣告策略 廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等廣告的視聽率與接觸率有多少？ 網路行銷策略：關鍵字廣告、橫幅廣告、電子郵件廣告…等。要選擇何種方式？各佔多少比率？花費多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 * 3. 推廣計畫 (7): 廣告策略 * 報紙 商業出版品 雜誌 專業刊物 報紙的夾報 郵寄廣告單 郵寄產品目錄 無線電視廣告 有線電視廣告 收音機廣告 戶外大型看版 2% 1% 事後的修正 廣告效果衡量 廣告商選擇 執行 與 控制 訊息設計 使用時機 媒體選擇 廣告預算 廣告目標 目標 規劃 3. 推廣計畫 (8): 其他行銷手法 ◆開幕期間只要在網路上列印下我們的廣告傳單,憑單即可享有折價優惠及來店禮。 ◆每月將有10支以上的商品將以低毛利的價格優惠給顧客。 ◆每個月或特殊節日將會有定期定量的優惠回饋給顧客。 ◆定期發送DM廣告 告知顧客商品的相關優惠促銷活動。 ◆遇過年過節我們也將會推出水果禮盒讓顧客買回當伴手禮，若有顧客需要大量訂購我們也有專人開駛低溫冷藏車親自配送到府的服務，讓商品到顧客手裡的時候還能保有最新鮮的品質。 ◆在民間的習俗裡每逢農曆每月初一與十五都會祭拜神明,我們也將會推出水果套餐的促銷方案。 ◆只要是在網路下訂單的顧客均享有專人免付費配送到府的服務且品質保證。 ◆若在網路上大量訂購商品在價格優惠方面可以以量制價,壓低商品價格並有專人免費開駛低溫配送車免費配送到府。 * 3. 推廣計畫 (9): 細部計畫 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 網路行銷運用計畫:關鍵字廣告撥放的頻率， 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。 * 3. 推廣計畫 (10): 細部計畫 * 3. 推廣計畫 (11): 甘特圖 * 3. 推廣計畫 (12): 細部計畫 * 4. 市場調查計畫 市場調查在網路行銷企劃案中是非常重要的內容。 因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定網路行銷企劃案的重要依據。 此外，前述第二部分市場狀況分析中資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 * 5. 銷售管理計畫 假如把網路行銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。 市場調查計劃是負責提供情報 推廣計劃是海空軍掩護 而銷售管理計劃是陸軍 行動了 在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。 因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 銷售管理計劃包括 銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 * 6. 損益預估 任何網路行銷企劃案所希望實現的銷售目標實際上就是要實現利潤 而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。 只要把該產品的預期銷售總額減去 銷售成本 網路行銷費用（經銷費用加管理費用） 推