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富裕县拆迁计划　富裕县农村市场的现状及未来发展的思路　农村市场将成为我公司拓展移动市场的下一个“主战场“。从自身发展指标分析可以得出：农村市场已经成为了我公司的重要增长点，尤其在新增用户数方面，XX年全年净增通信用户数为8361户，其中农村市场增长6818户。城镇移动渗透率为78%而农村市场只有37%，可与预见农村市场的发展潜力；　从竞争对手态势分析可以得出：随着三家运营商终端价格下降，3G网络的延伸，竞争对手也将逐渐重视农村市场来提高自身市场占比，所以农村市场将是我公司XX年工作重点；　从经济形态分析可以得出：富裕县是我市农业大县，附属酒业、乳业两大产业，农村市场就是我们的重要战场。现结合当地经济发展特点，分析当前农村市场情况和未来发展思路。　一、富裕县农村经济发展情况　富裕县全县面积1600平方公里，耕地面积占1万8公顷，辖5个镇，5个乡，90个行政村。总人口万人，非农业人口　万人，城市人口2万人。城镇居民可支配收入万余元，农村居民纯收入5012元。农村居民收入中工资收入2145元，家　庭经济收入5128元，转移性政府补贴收入540元，居民人均家庭经纪费支出2768元，人均生活费支出4225元，使用通信产品在网用户数万户。　二、农村市场情况分析　、随着收入水平提高，农民已经不满足于基础的语音通信，对移动互联网的需求也十分迫切；但在富裕县农村用户仍然停留在使用语音通信的阶段。农村用户的ARPU值较低。只有让低端用户进来，才会形成新的市场空间。　、富裕县农村市场按职业划分。　1、由分布在农村地区的党政机构事业单位、企业单位、工商个体户与专业种植户构成。这一目标群体中使用移动通信的比例高，并且通信需求量大。这一群体的通信产品需求是由其业务需求决定的，农村交通的不便使其与异地的通信需求更大，用户价值越大，长话、漫游越多。　2、由务农者和打工者，这使大部分农村移动通信用户的需求仅仅是与外出的亲人通电话。而且为了避免双重付费，一般是外出打工者主叫，这样本地用户往往只是接受，造成我县本地收费降低。而实际上由务农者和打工者构成的手机市场需求发展趋势是呈上升态势。　3、由学生构成，学生对“短信”功能的使用率高于“接打”功能，且学生的手机市场需求发展呈上升态势。　4、重点工程外来工作人员，这类人群具有阶段性，没有可持　续性发展的机会。　5、老年市场也是我们值得关注的，富裕县是农业大县的同时，也是外出务工较多的县，形成空巢家庭，60岁以上的人群较多，占总人口的15%。　三、农村市场特征分析　、区域特征　富裕县位于齐齐哈尔市北，距市区距离70公里，全县人口28万人，当前移动通信用户为14万，移动占有率80%，人口分布集中，经济比较发达的乡镇，比如富裕镇、富海镇、二道湾镇、龙安桥镇、富路镇，人口密度较大，乳业、造纸工业区有一定规模，商业也比较发达，数据表现比较强烈，既有明显的强势占有比例，也有强大的潜力市场。　、收入特征　农村移动通信使用手机的消费者中，其中家庭年平均收入在1万元以上的比例是70%，家庭收入在6000以上有57%，3000以上50%，3000以下有44%。用手机的比例高低与家庭年平均收入成正比。收入能力的高低对于通信工具的消费起重要的影响作用。　、年龄特征　富裕县农村移动通信消费者中20-50岁年龄段购买力最强。这一现象与农村家庭所处的生命周期及对应期的经济状况相一致。　、消费特征　在富裕县移动通信消费者中，人们对手机功能的需求次序为：接打电话，接发短信，彩铃服务，上网服务。农村通信市场手机的购买与话费的支出行为90%以上是消费者直接实施的，他们多数在购买过程中起到决策作用，资费特点是农村客户需要简单易用，资费便宜明了。　、潜在市场　1、家庭经济角度来看。未使用手机的绝大部分是经济水平较低的，潜在用户集中在家庭年收入在1000元-10000万左右的顾客群。　2、农村通信市场的手机、座机之间存在一种潜在的转换趋势。使用座机用户之所以不用手机的主要原因在于用不起、不需要；而未使用通信手段的潜在用户中，他们不使用手机的原因主要是买不起，买得起用不起；不适用座机原因主要是使用不方便和信号易终端，由于传统观念让他们形成了谁实惠就用谁的，没有品牌意识。　总之，富裕县移动农村市场的新增用户：主要有挖掘竞争对手低端用户、新增重点工程和乳业园区企业用户、大众用户开发。　四、对农村市场工作的几点想法　(一)、进一步提高对农村市场人群对移动感知度的认可，提高感知度的方法主要就是宣传，精心设计的方案一到农村就变了　样子，在做农村市场的时候，农村市场的特殊性让我们无法复制移动一贯的宣传手法，农(来自:写论文网:富裕县拆迁计划)村业务宣传率不高：　、农村地广人稀，信息集中度不高，农村宣传效率低，我们单次推广所能达成的宣传效果有限，成本大。　、受传统观念和文化水