对外经济贸易大学国际企业管理第六章 跨国进入方式 .pdfVIP

第六章跨国进入方式 第一节 进入方式 第二节 国际契约经营 第三节 国际合资经营 第四节 跨国并购 第一节 进入方式 （Entry Strategy Into International Market） 一、贸易式进入 （一）间接出口(Piggyback Exporting) （二）直接出口(Direct Exporting) （三）贸易式进入的一些特定问题研究 1、贸易壁垒问题(Barriers to Trade) 2、反倾销问题 管理视角6-1 3M出口战略 3M公司的出口战略奉行三个重要原则。第一个原则叫做“FIDO”，意思是“捷 足先登，先发制人。”“FIDO”的本质是先于他人进人一个国家（市场），了解那个国 家（市场）的情况并且学习如何在那里做生意，从而最终获得竞争优势。3M的第二 个原则是“制造一点，销售一点” 。意思是，公司以适量的投资以小规模的方式进入 外国市场，并且集中销售一种基本产品。例如在前苏联销售交通标志的反射贴膜以 及在匈牙利销售百洁丝等等。一旦3M公司认为它对市场已经有了足够了解并且把失 败的风险降低到合理的水平以后，它