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建材活动总结范文 　　第一部分业绩评估　　1)标准与方法　　A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；　　B)选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；　　C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结；　　D）分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况。　　2）总结经验　　A)成功之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长；　　B)失败之处：如：促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。　　第二部分效果评估　　1）促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；　　2）促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析，亮点在哪里；　　3）促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅；　　4）促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，促销成本量化分析等。　　第三部分促销体系运营状况评估　　1）计划系统：促销计划的准确性如何，是否捕捉足够的目标参与群体，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。　　2）执行系统：执行计划的准确率如何，各环节配合是否默契，是否能及时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题能力如何，销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等，进行量化分析。　　3）后勤保障系统：人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否及时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发事件处理情况如何等。　　第四部分　　《促销活动评估表格》　　促销效果评估表格　　活动主题时间/地点　　具体天气状况现场人流量统计　　试车人数意向客户　　有效登记人数　　现场成交量礼品发放数量　　活动前两周　　来店客户量平均*人/天活动后两周　　来店客户量平均*人/天　　活动前两周　　来电客户量平均*次/天活动后两周　　来电客户量平均*次/天　　活动前一个月销量活动后一个月销量　　活动当月销量活动总费用　　XX年年度工作总结　　HwoTimeFly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。　　01年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建　　议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。　　新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：　　1、维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透。　　2、开发新的设计师资源。　　3、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。　　4、完善签单前的设计方案提高签单率　　5、进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。　　以下是对公司的一些建议：　　1、可否重新装修一下展厅。　　2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。　　3、希望公司给销售每人准备一套样板。　　4、多加一套测量仪和照相机。　　祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。　　销售