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建材砍价演讲稿 　　采购装修材料看高手怎么砍价　　由于装修经费有限，不少年轻的业主倾向于选择自助装修，或者半包、清包的装修形式。对于这些年轻业主来说，平时上班很忙，装修的时间有限，装修经验也不足，买材料时如何砍价成了令他们头痛的问题。他们普遍反映，在建材市场上装修材料的价格存在着很大的差异，即使知道商家所开的价格有“水分”，但又不懂如何“砍”才能拿到　　真正的底价。记者专门采访了几位装修高手，分享他们几招买材料的实用砍价方法。　　扮成装修公司的采购员　　业主黄先生已经换过几套房子，因此在采购材料方面已经有一定的经验了。黄先生说，装修房子他一般会选择清包的方式，所有材料大至橱柜、小至一颗小螺丝钉都是由自　　己亲自去采购。虽然很累人，但是得到了很多锻炼的机会，多次采购经验让他练就了一身砍价的功夫。　　黄先生告诉记者，到建材市场去买材料时，千万不要说自己是家庭装修，而是单位装修或者装修公司。开始到建材市场采购材料时，他都说是自己家庭装修用的材料，经过　　比较，他发现商家所开的价都存在一定的“水分”。后来，去采购材料时，他都不会说自己是家庭装修，而是以一个装修公司采购员的身份去跟商家谈价钱。黄先生专门印制了一盒名片，把自己的职位定位为某装修公司的采购员,　　并带上上公文包，卷尺。　　进店看材料时，商家肯定会迎上来向顾客询问需要购买什　　么样的材料，用于什么样的装修。黄先生说，开始几分钟，业主先不要急于跟商家说话，只管自己看，然后就说工程上要用，最起码有上十套一起装修，采购量很大，如果价　　格合理还会长期合作，让商家报个底价。跟商家谈价钱时，一定要理直气壮，腰板挺直。一般情况下，商家不会核实顾客的身份。　　当商家报价后，业主可以说价钱与别家没区别，并暗示已　　经跑了好几家店。为了让装修公司采购员的身份更为真实，业主可以到商家返点多少，最低价多少，并声明质量一定要好。这样一来，商家肯定会亮出底价，业主也就能清楚材料的真实价位了。业主临走时别忘了问商家要几段型材样品和留下名片。　　提前准备该出手时就出手　　业主何先生也是从多次的采购经验中摸索出了一套砍价方　　法。何先生告诉记者，装修材料采购工作要提前做好准备，　　阿飞先生简介：　　阿飞先生，中国北方激情派砍价第一人；　　XX年亲手创办地方性团购网站——爱家团购网；XX年加入魅力团购网，任主力砍价师；　　XX年与人合办华夏营销机构，任首席策划砍价师；　　阿飞先生,大学时期积累的丰富的播音、主持、辩论赛、乐队主唱等经验，加上专业的装修知识、销售知识，为其在以后的砍价事业上铺垫了绝好的基础。　　幽默的调侃，强势的台风，激情的砍价，让您知道参加砍价也是种乐趣！5年来，经过百场砍价会的锤炼，已经成为业界公认的北方首席砍价师。　　XX年，正式走向专业砍价师路线，已经在河南、河北、山西、山东、浙江、江苏、安徽、辽宁、湖南、湖北、江西、福建、广东、贵州、四川、吉林、黑龙江等地成功举办超过300场大型团购砍价会。　　阿飞先生愿与更多优秀的业界同仁共同繁荣行业健康发展而努力！看更完美的阿飞在全国各地展示砍价的魅力！　　华夏精品团购活动操作流程　　一、召集品牌　　1.2.3.4.　　召集品牌最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；　　参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。　　二、集中品牌老板开会　　1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；　　3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。　　三、广告投放方法与分配任务　　1.广告投放详情见附件；　　2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；　　4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。　　四、会场、外场布置　　1．会场主背景布置；　　2．会场内各品牌签单处背景布置；　　3．会场内各品牌简单出样，签单台的布置；　　3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。　　五、砍价顺序、广告片制作　　1．根据我们的砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的　　订单是最容易产生，并且每家每户都得定。　　2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在　　砍价之前循环的播放。　　六、砍价当天　　见活动时间安排表　　活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；　　2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。　　活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实