20130813驻马店昌建誉峰2013年度营销策略方案.pptVIP

视野决定思路，从“服务员”上升到“演讲家” 扩大团队的视野 扩充团队的实力 营销策略八： 项目营销执行纲 营销战略总纲 经济学常识培训； 中原经济区发展前瞻培训； 建筑工程常识培训； 规划理念培训； 区域发展前景培训； 《如何感染你的客户》培训； 中国地产企业分析； 组织置业顾问参加各类地产论坛； 销售团队演讲竞赛； 让销售员成为“专业顾问”！ 团队实力提升策略 项目营销执行纲 营销战略总纲 竞争对手的选择标准、信息跟踪手段 竞争手段的不断跟进 竞争楼盘的全面跟踪 营销策略九： 项目营销执行纲 营销战略总纲 重点竞争个案分析方法 同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。 主要考量指标不少于： 工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。 推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。 销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。 广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。 主要表现方式建议采用： 基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要 项目营销执行纲 营销战略总纲 一、营销环境分析 二、项目产品解读 三、项目客户定位 四、项目价格定位 五、项目推售计划 六、营销战略总纲 七、阶段营销执行 八、营销费用预算 7 2 1 3 6 8 4 5 2013年 昌建誉峰一期10月27日盛大开盘 2013年昌建誉峰项目营销轴线 主打昌建十年形象 9月 10月 11月 12月 宣传项目产品信息，三大科技，N+V多变户型等优势； 昌建誉峰一期产品推介会 10月13日 首批1#、2#、7#认筹 昌建群星演唱会；昌建誉峰一期盛大认筹； 11月二批8#盛大开盘 通过推介会提高客户对于项目价值的提升； 一期二期开盘，再次创造驿城奇迹； 营销节点 工作目的 推广阶段 一期一批清盘，二期8#载誉加推； 项目营销执行纲 阶段营销执行 11月初二批8#载誉加推 10月27日一期盛大开盘 工程节点 12月初一期3#载誉加推，火爆认筹中 12月中旬3#盛大开盘 销售中心外纬二路顺利通车 2#、3#工程进度至5层，10月底同时外立面开始展示 样板间开始设计装修，争取在11月中旬可以参观 12月初3#载誉加推 12月初3#盛大开盘 通过集中认筹，利用现场人气，提高项目的认筹量； 集中开盘，迅速引爆市场； 利用新品加推提高客户持续关注度 8号楼王盛大开盘，吸引市场关注 利用景观楼王3号楼持续引爆市场 8月 8月中下旬 9月 10月中旬 形象宣传期 认筹期 户外大牌资源、公交车体 驻马店房地产网站的网络强推期 天中晚报、驻马店日报等纸媒在重大营销节点结合相关营销活动进行宣传 周边导引系统、围挡 认筹活动 开盘 暖场 开盘 暖场 形象期： 物料：置业计划单、单页、海报、折页、手提袋 推广：户外、报广、网络、电台、 短信、派单等 包装：工地围挡、现场吊旗。 认筹期： 物料：会员卡、礼品 推广：广告媒体配合+常规推广+日常活动+大型活动 热销期： 物料：礼品、销售所需现场物料。 推广：各营销渠道组合 包装：现场吊旗、展板、工地围挡 项目认筹开始启动 短信、电台广播、夹报等小型媒体在年度内适时配合投放 一期2#、3#、7#开盘 项目营销执行纲 阶段营销执行 推广排期简述 活动主题： 活动地点： 昌建誉峰销售中心（暂定） 活动时间： 2013年8月31日 （星期六） “一城繁华 一世荣耀” ——昌建誉峰昌建会会员盛大招募 认筹策略思考—— 推售节奏 会员卡：昌建誉峰会员卡 权益界定： 项目一期所推售房源（1 #、2#、 3#、 7#、 8#） 会员卡金额界定： 入会金额2000元 推售节奏 1、针对前期已积累客户对项目良好认可度，筛选有效目标客户，最大化积累 意向房客户； 2、凭借本次活动的火爆开展，引爆市场关注，扩大入会数量； 3、扩大认卡数量，为项目开盘解筹，提供客户基础； 4、本次认筹的关键前提：预售证已办理。 活动需达成目标 活动形式 缴纳会费，办理会员卡； 会员卡办理费用为￥2000元； 会员卡号作为开盘当日选房顺序号； 每一张身份证最多可以办理一张会员卡； 在选房当天每一张卡最多可选择一套房源。 推售节奏 认筹时段优惠设置原则： 实现集中认筹当天客户量最大化 集中认筹当天优惠额度最大