拜访集团大客户活动策划书.docx

拜访集团大客户活动策划书 一、活动背景 拜访对象：中国XXXX集团 组织拜访者：北京赛宝工业技术研究院 经过充分的市场调研，我公司针对能与中国XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结，现需要拜访中国XXXX集团领导，洽谈相关合作事项。 二、活动目的及意义 希望通过此次拜访，与中国XXXX集团建立共识，让对方初步地了解我们公司、产品，以及我们的企业文化，最终促成我们项目合作的达成。 三、活动开展 拜访前准备 （1）了解客户现状：客户公司的行业背景，行业地位，最近公司的动向，拜访对象所在部门，职业，在公司多长时间，之前的工作经历，教育经历，兴趣爱好，籍贯，孩子家庭情况等（信息越详细越好） 物品准备：个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣传片等。 个人仪表准备 提前准备好有可能遇到问题的措辞 提前电话做好拜访预约，确定拜访时间 确定拜访人数以及具体分工 拜访具体流程 （1）拜访时间：XX年XX月XX日 （具体时间待定） （2）拜访人员：中国XXXX集团某领导 （3）拜访地点：中国XXXX集团 XX会议室 （4）拜访者：北京赛宝工业技术研究院 XXX （负责公关） XXX （技术人员） XXX （协调、助理） （5）拜访当日现场应做事情视现场情况而定 四、拜访过程中应注意的问题及细节 找准客户的特点，根据客户特点进行交谈，注意沟通的方式 节省客户时间 把时间花在决策人身上 注意着装 与客户交谈中不要接电话 随身携带笔记本 提前到达拜访地点 经费预算 如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话，可以约一个饭局，此次拜访的经费即为本次用餐费用。 六、活动负责人及主要参与者 活动负责人：郑婕 主要参与者：王岩、庞嘉慧、于长旭 北京赛宝工业技术研究院