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项目七有效报价和议价 有效报价和议价 任务一 ：做好报价前的准备 任务二 ：运用报价策略 任务三： 有效议价 任务一做好报价前的准备 了解影响价格 的原因 子任务一 理清相关 的价格关系 子任务二 任务情景 【任务情景】 小李与经销商经过接触以及简短的交流，建立起了良好的谈判气氛。小李非常清楚，接下来的时间双方会就彼此关心的问题——价格问题进行交流，报价、议价是接下来要面对的敏感问题。那么小李在报价之前首先需要做哪些准备工作呢？ 子任务一：了解影响价格的原因 子任务二：理清相关的价格关系 任务二 运用报价策略 运用报价策 子任务一 选择报价的 表达方式 子任务二 任务情景 【任务情景】 通过任务一的学习，小李充分了解了本次谈判中影响A产品价格的因素（例如，A产品由于受国家家电下乡政策的影响，终端零售价格透明度很高；经销商有多年同时经销多个品牌的经历，对利润点非常熟悉；经销商进货是批量的……）以及谈判中可能运用到的价格关系，那么在接下来的谈判中，具体怎么报价呢？报价之后如果对方需要作解释又该怎么办呢？ 子任务一 运用报价策略 报价时机策略 报价起点策略 报价差别策略 报价对比策略 报价分割策略 一、遵守报价 基本原则 二、运用 报价策略 子任务二 选择报价的表达方式 一、报价表达原则 （1）报价要态度严肃，坚决而果断。 （2）报价表达要明确、清楚。