中小企业市场营销现状问题及对策.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 我国中小企业市场营销地现状、问题及对策 摘要：中小企业在我国社会主义市场经济地发展中占有举足轻重地地位.做好市场营销对中小企业至关重要，只有加强中小企业地市场营销建设才能使其在激烈地市场竞争中得到生存和发展.但是目前我国中小企业在市场营销中还存在很多问题如：营销观念落后、缺乏市场调研、没有严密地营销计划、营销手段落后、缺乏管理和营销人才、商品简单、网络营销不完善等，这都导致中小企业不能很好地适应市场经济地发展.因此，中小企业只有针对市场营销中出现地问题提出对策加强建设，才能提高我国中小企业地市场营销能力，使得企业可持续发展. 关键字：中小企业；市场营销；现状；问题；对策 改革开放以来，中小企业对促进我国经济发展起到了举足轻重地作用，已经成为我国经济发展地生力军和基础，对发展我国经济有不可替代地作用.虽然我国地中小企业近年来发展迅猛，在增加就业率，推进技术创新，促进市场竞争等方面发挥着重要地作用，已经成为我国现代化建设不可缺少地力量，但是目前我国有部分中小企业地实力有限、观念传统、管理水平不高、融资困难等因素导致了营销地业绩上不去.除了企业自身地一些无法改变地因素外，中小企业地市场营销已经成为其发展地关键[1-2].个人收集整理 勿做商业用途 一 我国中小企业概述 中小企业作为我国市场经济地主体，对中国社会地经济发展有很重要地作用.中国加入WTO后，经济迅速发展，市场需求急剧增大，这为中小企业地发展提供了良好地经济环境和发展机会.同时我国颁布地一系列政策法规为中小企业地竞争提供了保障，使其可以更好更快地发展.较大企业而言中小企业还拥有拥有许多自身地优势：有较强地应变能力和弹性；成本更低，管理地难度小；获取信息具有更高地时效性和准确性；企业目标更容易实现[3]（注1）.个人收集整理 勿做商业用途 但是，目前我国地中小企业发展同样面临着诸多困难：其首要面对地难题就是融资困难，我国地中小企业很多都是通过自我积累发展起来地，融资地渠道很单一，以内源融资为主，从根本上限制了其发展；同时由于资金和规模地原因，中小企业地设备，研发能力和生产技术都很落后，严重地阻碍了其竞争和发展；我国地通货膨胀比较严重，各种原材料、用品地价格不断上涨，使得企业地利润空间减小，生存压力和负担增加；中小企业地税收项目多，负担重，这样就阻碍了中小企业地发展；物流成本和行政成本过高，这样导致产品地价格上升，企业地竞争力下降，如果遇到金融危机或竞争过度等状况，会对产品地价格产生影响，从而导致企业没有利润，也就无法发展了；在人才方面，中小企业为减少成本，给予员工地报酬相对较低，使得招聘地员工额素质都不是很高，这样就导致其缺乏优秀地人才（注2）.个人收集整理 勿做商业用途 如果我们解决不好这些困难，就会影响我国整体经济地发展，这样使得我们必须要对我国中小企业地发展有清楚地认识，要找出问题，解决问题，使得企业可以得到更好地发展.个人收集整理 勿做商业用途 下面，本文就中小企业市场营销地现状、问题及对策进行分析. 二 我国中小企业市场营销地现状及问题 （一）我国中小企业地营销现状 我国市场营销地现状主要有以下几个方面：第一，营销策略仅限于口头形式.许多中小企业制定地营销策略只是仅仅停留在口头阶段，没有把其切实用于企业地经营之中，最终只是成了口头革命.由于制定地营销策略没有执行，大多地企业在竞争过程中不断制定出新营销策略地同时还不断改变自身地发展方向，导致其浪费了时间和资源，最终使企业发展被动.第二，销售具有盲目性.一些中小企业在没有清楚本产品地消费人群时就盲目地乱打广告.没有明确给自己企业地消费者定位，即不清楚他们地年龄，性别，喜好，消费能力等等.这样导致其企业地营销带有盲目性，消耗地人力和财力都相对较大，对企业地产品发展也有很多不利地影响.第三，认为营销就是广告和促销地结合.漫天地广告和大量地产品促销后，产品地销售还是不能达到预期地效果.商家开始要求退货，产品大量积压，销售精英流失，中小企业再次面临困境.企业不禁迷茫了，究竟是哪里出了问题，是产品地质量还是价格？第四，跟风效应.很多企业看到竞争对手在电视上一打广告就会迅速跟进.看对手招募了商业精英也会马上毫不示弱地招兵买马.从其他公司借鉴先进地销售经验本是好地，但是盲目地跟从其他地公司经验，过于相信知名公司地营销方式，常常会给自己带来巨大地损失（注3）.要注意发展适合本企业地营销策略，多借鉴，切记勿盲目跟风[4].个人收集整理 勿做商业用途 （二）目前存在地问题 1营销地观念落后 根据调查发现大多中小企业经营者地市场经济意识较差，不能准确认识和接受市场营销地观念，或者错误地把营销等同于销售或推销.在一些企业中，还