影楼广告完全手册.docVIP

天骄商务 HYPERLINK http://www.eTianJ www.eTianJ 0434-5080143E-mail： HYPERLINK mailto:qfmy.ht@ qfmy.ht@ 电话：0434-5080143 手机- PAGE 1 - 影楼广告完全手册 在影楼营销中，广告活动占有销售活动的重要位置。除了电视媒体，报纸媒体的广告投放，市场促销的广告投放，广告管理更需要销售主管的广告方面的专业知识。广告费用是如何预算？广告投入如何适度？如何评估广告效应？广告在销售中的作用有多大？等等。广告是专业性很强的学科，涉及了市调，设计，评估，美学，心理学等专门学科，本篇我们不涉及影楼专业理论，而从广告实践，广告操作上提供一些经验，以供参考影楼同人。 第一部分 走出广告误区 　　1、都说广告作用很大，为啥我用了却不行？ 　　投入广告，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说广告是“小钱不去，大钱不来”，说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多影楼是“赔了夫人又折兵”，老板还不知道广告费用在哪里浪费了。 　　误区：影楼老板把广告当作品牌塑造的万能钥匙，但是广告只是提高影楼品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。 　　A、花了很多钱加盟，还了做CIS，怎么没效果？ 　　加盟和CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在影楼经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。 　　必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外，CIS必须依靠影楼的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训技术人员，从而保证影楼的管理水平在CIS推广中得到不断提高。 　　在影楼行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运动中。通过CIS，达到传播企业文化，摄影化，品牌文化的作用。 　　B、投了几十万元的广告，怎么没效果？ 　　广告并非投入越多，效果就越好。广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。在我看影楼的广告在“烧钱”？这道理指的就是影楼在整体规划上的缺陷。影楼往往注重短期广告效应，而忽略了整合营销传播。由于专业知识的欠缺，影楼在广告投入上十分随意，这是影楼的通病。 　　C、某影楼请了某某策笫Γ裁椿共恍校? 　　“大师”是很不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。大师不可不信，但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。影楼的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有害的。其实影楼的管理规划，还是需要影楼在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。也许他给影楼一剂“壮阳药”，但药性过后，影楼便陷入更疲软的境界。 　　D、广告拍得好，为什么效果不明显？ 　　广告活动不仅仅指电视广告，电视广告的出位当然好，但市场促销活动要和广告传播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一锤子，花哨是花哨，但消费者怎么记得住？创意是广告活动的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力——好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题； 　　E、广告做得好，为什么业绩上不去？ 　　这里牵涉到广告的促销，营销的整合力，以及市场细分的诉求点以及营销管理的力度等等问题。广告只是营销的一部分，并且在市场竞争越来越激烈的今天，广告所能够承载的信息更加有限，因此，广告对于品牌的作用相对减弱。 　　2、不是广告没有用，而是你不会用！ 　　明白了误区所在，是我们走出误区的第一步。 　　? 做广告，首先要有明确的广告目的。 　　比如CIS导入，为什么别人能够大获成功？那是别人的企业具备了影楼理念和战略规划，有完整的量化管理制度和积极向上的团队。 　　比如做广告，我们一定要分析市场，分析消费者，分析竞争对手，然后找出我们的优势，弱点，我们最希望告诉消费者什么，解决什么问题，达到什么目的，等等。 　　? 做广告，要选择适当的手段。 　　广告有很多手段，包括媒体广告，公关活动，促销活动，直效营销，CIS，EPIS等等。针对不同的目的，各种手段有不同的优势。 　　? 做广告，一个好的合作伙伴很重要。 　　当前，策划公司鱼龙混杂，选择恰当的伙伴，结成长期的合作关系有助于影楼的广告活动的一致性。特别是针对选择二三级市场的影楼品牌，选择一个好的策划公司有助于对当地的竞争对手深入了解，有助于对地方市场行情、消费习惯的了解，有助于把握良好的广告机会。 　　?