【精编】花园营销策划案 .ppt

天骏花园营销策划案 2001.5.14 第一部分 中地行能提供什么样的专业服务 1.1 先看一下中地行的项目 广州奥林匹克花园 保利花园 新城海滨花园 龙湖大厦 荔湖明苑、富景花园等 在全国各地的地标性建筑 广州奥林匹克花园——运动就在家门口 广州奥林匹克花园——运动就在家门口 小资金大项目 概念的独特性与唯一性 品牌的成功塑造 品牌营销的典型案例 成功的大型项目推广手法 新城海滨花园——荣耀与梦想之城 新城海滨花园——荣耀与梦想之城 提前销售及充分借势及造势 产品的强大支持 以最小的广告投入获取最大的经济收益 荔湖明苑——明丽之居、微笑家园 富景花园——中大新港城、地铁新生活 荔湖明苑——明丽之居、微笑家园富景花园——中大新港城、地铁新生活 提前销售的典型案例 针对性较强的特色化个性包装 成功的销售推广策略 保利花园——国家示范小区 保利花园——国家示范小区 优秀的产品设计 推广上的成功造势 城区里罕见的低密度高档精品小区 龙湖大厦——唯我，坐享东湖 龙湖大厦——唯我，坐享东湖 火爆的销售业绩 1999年广州十大明星楼盘唯一单体项目 龙湖大厦拥有最精彩的系列宣传推广 龙湖大厦拥有最精彩的系列宣传推广 东湖小区压轴豪宅光荣问世； 龙湖大厦——开门见湖； 日夕间东湖完全拥有；东湖之上，莫非我景； 江湖地位、笑傲江湖； 龙湖大厦业主就是东湖公园园主； 龙起东湖傲千禧； 龙年龙湖大厦双龙会；我本属龙 1.2 中地行的代理优势 我们的品牌 —— 中国优质物业专业代理 中国优质物业专业代理 我们代理的楼盘不在多，在精，在专业。 我们强调每个项目的个性化，关心每个产品的市场接受度。 在每个区域，我们都热衷于地标物业的建立 我们期待的是与发展商的长期合作 我们也是发展商，在北京，中地行开发了著名的项目“阳光广场”； 我们了解发展商，所以我们关心发展商的利益 我们坚决抛弃所有短期行为。 发展商的利益就是我们的利益 大项目的成功启动不一定需要大资金 无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都强调以最小的投入获取最大的经济效益； 发展商应确立长远的地产发展战略目标； 我们经常帮助我们的客户完成上述目标 好的营销推广不需要卖现楼 我们不需要等楼建好再卖，成功的推广可以提前卖楼，为发展商确立资金的回收计划，树立项目的信心，提早抢占市场； 我们的项目在交楼时应达到90%以上的销售率，天立大厦、广州奥林匹克花园、荔湖明苑、保利花园达到100%的销售率； 成功的品牌营销与做势 成功的推广策略最终要达到“奥林匹克花园又有楼卖了”的品牌营销； 在项目亮相前，拉升品牌的高度，提高项目势能，形成市场热点，营造出每次开盘必排队认购的势头。 我们对项目的理解 我们的信心 广州城市中心东移概念已在人们心目中确立； 紧邻暨南大学有着明显的人文与文化氛围； 九运会的马场赛事，项目所处的位置将是最 直接的受惠者； 在天河区或珠江新城内小区型住宅可谓凤毛 麟角，唯一性较强； 我们的目标 创建珠江新城的门户之作 ！ 我们拥有的，值得我们骄傲 — 项目优势 位置优势 （黄村/南村） 九运会的借势 社区内/外的配套设施 品牌/客户积累 自身规划 户型设计 四面开阔景观优势（马场/暨大） 推广阶段加以积极有效的引导， 有机组合强化卖点，必能吸引目标客户的关注。 不会回避的问题 — 项目劣势分析 噪音及污染 设计陈旧 容积率高5.0 形象展示 区内配套 项目及发展商的知名度 小区未成型 项目面临的威胁 区域竞争 客源分流 华南板块强势出击 虽然项目在多方面存在隐忧；但我们应该认识到优劣 共存的道理， 而必须做到瞄准机会及时出击 认清时局，找准机会 正对马场 小区型住宅 提前销售 塑造为该区绝无紧有的精品楼盘， 真正铸造为珠江新城的门户之作。 制定玄妙的项目定位体系 产品定位原则 ：塑造理想的人性化生活居所 定位参照内容： - 小区住宅 - 精品概念 市场定位 确立项目位置，填补该区空白。 珠江新城楼价高企 豪宅领袖宣言 高不可攀的形象 亲善、和谐、绿色、便利作引导思路。 目标客户 天河区原区居民 驻足广州的外来人口 改善居住条件向往高质素生活 辐射其他区：东山 /黄埔高薪科技区 买家想要些什么？ 环