德芙_市场营销的案例相关分析.ppt

市场营销案例分析 德芙巧克力出售甜蜜梦想 （进入中国市场的成功） ;大致内容一览;一、玛氏公司简介; 二、德芙背后的爱情故事; 三、德芙产品介绍;四、德芙巧克力的成功;五、市场分析;;充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。我们可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会，例如巧克力品牌没打文化牌，我们则可打出情侣文化，健康文化，礼品文化等等。;七、分析市场细分()、 目标市场() 、 定位();八、营销策略;价格策略 ： 、在中国采取的是统一定价 、价格的三个一致性原则 、走高档路线，价位相对较高 ;渠道策略 主要有两种：企业——经销商——零售终端 企业——代理商——零售终端 · 在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售 · 在一些大的一线城市设立品???专卖店;促销策略 在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。 促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法 ;九、差异化营销——娱乐营销;十、案例总结 ;谢谢欣赏O(∩_∩)O~