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挑战杯答辩演讲稿(共8篇) 　　各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。　　我们的营销分为两部分，第一部分为网站营销，我们可以通过网络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。　　第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。　　在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是2020年以后逐步丰富公司网站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。　　接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。　　通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由XX年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。　　接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在低风险与高收益基础上，我们已与xx家公司签订投资意向书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过，他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止，他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我们易书客公司经营的二手图书每年将会为国家省下多少木材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所在，谢谢各位评委。　　微观世界广告公司答辩稿　　各位评委老师好，今天我给大家带来的项目是—微世界广告公司，我是微世界的团队成员李颖超，接下来由我来介绍为大家我们微世界广告公司的创意背景、市场概述、经营战略、财务分析以及公司结构。　　我们的创意来源于对生活中问题的思考。在广告宣传途径越来越多样化的今天，传统广告的性价比越来越低，宣传效果不尽人意。而我们在新兴的微信微博浪潮中，选择另一个角度去进行企业或产品的推广，微世界应运而生。　　微世界利用第三方平台通过微信、微博、人人等网络社交平台提供营销推广服务，针对中小商家提供有企业文化推广及营销拓展服务，弥补了当前平面广告，甚至普通网络平台本身功能不足、针对性不强、交互不便利的问题。　　需求的多少决定了市场可以开拓的程度。下面我将从消费者需求和商家需求两个方面展示微观世界市场容量分析。　　消费者需求。《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国手机即时通信网民规模为亿，使用率为8%。XX年1月发布第一个微信版本，XX年3月底，微信用户突破1亿大关，XX年1月，腾讯微信宣布已达到3亿用户，4月，用户达4亿。截至XX年3月底，新浪微博注册用户数增长到亿，%的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博，新浪启用“移动第一”战略，明确提出首先考虑移动端。微广告让消费者足不出户了解商家动态、促销时间、优惠活动等及时的信息，优化了消费环境，为消费生活提供了极大的便利。　　商家需求。随着越来越多的中小商家进入市场，广告宣传已被公认为是增强企业核心竞争力的重要手段，各商家都希望用能够引起消费者共鸣的广告创意来增加自己的市场占有率，在手机网络风行的今天，微广告成为商家不容忽略的选择。　　下面我们来具体看一下微观世界企业内外部环境的SWOT分析：我们的机会为：　　1、网络在销售中