如何辅导新营业代表成长经销商.pptVIP

辅导前的分析 俗话说：“知彼知己，百战百胜”。 只有在辅导之前先分析清楚新营业代表对安利认识的程度，察觉到他存在疑惑的地方，辅导时才能够对症下药，有的放矢，达到事半功倍的效果 辅导的理念和心态 在做辅导时保持平静乐观的心态相当重要，不仅对自己要有信心，对别人也要有信心。 做辅导急躁不得，不能轻言放弃。 一、 勿操之过急 不要要求新营业代表赶快定货，赶快销售，早日出业绩，否则他会感到压力很大，从而心生退却，而且会认为您在利用他，而不是存心为他好。 正确的做法是自己保持高度热忱和对他的信心去多次感染对方。 二、勿轻言放弃 对于那些不投入的人，也要继续跟进。因为他们不投入总是有原因的，只有继续跟进才有可能找到症结所在. 帮他解决了问题，他自然就会投入 或者他只是暂时没准备积极从事安利事业，但只要到了他认为合适的时候，就会积极投入，所以也需要对他进行持续“加温”。 三、播洒种子 辅导时不必一定要有成效，只求“尽其在我”。 抱着“只问耕耘，不问收获”的心态去辅导，则自己会很快乐，而自己快乐做安利的心态定会感染小组成员，迟早会带动他们。 四、欣赏他人 做安利，如果看到任何一个人都有潜力成功，就会对每一个人都抱有希望，认为每一个人都可以通过辅导获得进步； 但若看到每一个人都有缺点，都做不成安利，则自己就没有辅导的对象了。 辅导的技巧 将营业代表分类： 要进行有效的辅导，应先把将要辅导的