五洲国际装饰城一期营销工作汇报.ppt

五洲国际装饰城一期营销工作汇报 安佳置业 无锡项目组 2006年12月1日 目 录 一、回购前销售情况总结 二、解决方案 三、策划思路 四、营销策略 五、推广效果分析 六、新政后销售情况 七、《同一首歌》与项目推广 八、总 结 一、回购前销售情况 二、解决方案 根据前期碰到问题，提出解决方案： 销售政策： 针对目前销售政策吸引力不够及客户信心不足的问题：安佳公司提出销售新政：一次性返还5年40%租金（租赁税客户自缴），5年后原价回购。2006年7月16日正式执行。 学习超越： 新世界国际凭借超强的实力和媒体推广力度，较高的市场定位，创造了无锡商业地产奇迹，开盘即售3500个铺，对五洲项目形成了冲击； 面对新世界的成功，我们需要学习其成功营销模式，拔高项目市场定位，提升策划高度，加大推广力度，对五洲项目进行重新改造，超越新世界。 二、解决方案 主动出击： 加大推广力度，变“坐商”为“主动出击”，开拓分销点，活动营销、上门直销等，“拉人”，开发新客户； 树立信心： 深入挖掘投资经营卖点，成功市场对比，经营前景宣传，升值潜力对比，给客户“造梦”，坚定其对项目的投资信心； 口碑传播： 口碑传播即利用业主之间的各类关系相互推介或口碑相传促成楼盘销售。它是关系营销的一种最直接、最有效、最具说服力的营销方式。 五洲项目已积累一定客户资源，以利益推动老带新，挖掘口碑传播优势，将会有力推动销售。 考虑到一期将进入尾盘，本着节省高效的原则，不合适进行大规模系统推广，宜采用比较实效的营销推广手段，多种价格优惠、活动营销，直接促进销售。 二、解决方案 整合推广策略 系统调整阶段推广主题，以投资价值、经营前景等较有吸引力的主题激发客户购买欲望； 直接实效通路 运用比较实效省钱的区域派单、短信、DM等直效媒体提高传播覆盖面，扩大传播区域，促进直接销售拉动力； 活动营销互动 通过五洲会定期举办专业知识讲座等活动，提升现场人气，培养潜在客户； 不定期策划大型公关营销活动，提升项目知名度与影响力， 如：孙楠演唱会、同一首歌 三、营销策略 定位：拔高市场定位 产品：深入挖掘产品卖点，树立投资经营信心 渠道：加大推广力度、创新推广渠道 开拓分销点，开发新市场 老带新推进口碑传播 促销：活动营销主动出击 价格：节点价格优惠策略，促进销售 拔高市场定位 中国最大装饰材料市场 亚洲装饰建材1级批零总站 将五洲国际装饰城打造成为无锡最旺的装饰建材市场、中国第一个装饰建材外贸出口基地，亚洲最大装饰建材展示交易中心， 全球装饰建材贸易中心，世界精品家居博览中心。 深入挖掘产品卖点树立投资经营信心 十大投资经营卖点： 市场定位：亚洲装饰建材1 级批零总站 外贸资源：中国首家装饰建材外贸出口基地 市场空间：三重需求汇聚，成就最旺市场——无锡、国内、外贸三重市场需求，成就中国最旺装饰建材市场 发展战略：五大市场目标，始终处于行业顶端——立足无锡，面向全国，放眼国际，打造亚洲最强装饰建材市场 经营管理：20年运营经验 1亿推广费用——专业市场管理团队，保障持续成功经营 招商成果：全球招商火爆 经营信心保障——国际、国内一线品牌进驻，经营信心保证 升值潜力：投资商铺，升值才是硬道理——抢占建材市场原始股，分享倍增财富收益。成熟装饰市场见证，10年上涨12倍 投资政策：5年40%稳定回报，投资零风险 政府支持：政府鼎立支持 打造行业巅峰 热销炒作：开盘2天销售703套，开创无锡旺铺销售神话 ，掀起2006无锡投资风暴 加强推广力度创新推广渠道 制定系统的阶段营销推广策略，在尾盘期运用比较实效的推广渠道进行推广； 在运用户外、电视、报纸、电台等传统大众媒体的同时，注重主题创新，根据不同阶段丰富推广主题，挖掘项目的投资价值、经营前景、升值潜力，具诱惑力和利益点的多种主题打动目标客户，发挥传统媒体最大效果； 创新采用比较实效的直接派单（针对重点区域或商户、车主）、短信（小区短信及高端手机用户）、DM（高收入企业主）等直效媒体，提高传播覆盖面，扩大传播区域，促进直接销售拉动力。 开拓加油站及高速路口宣传渠道，直接覆盖高端轿车车主用户，这将又是一个高效的针对性强的推广渠道。 五洲报纸广告 开拓分销点开发新市场 目前已设置江阴、宜兴分销点，并计划开拓市区及外地（常州、苏州、浙江等地）分销点或分销商，开拓新市场，开发新客户 老带新优惠推动口碑传播 创五洲会、发五洲卡、出五洲刊 推出老带新优惠政策：老客户推荐新客户可积分4-8分，每铺可得到800-1600元奖励，年底积分高者赠送旅游； 以奖金形式激励老客户推荐新客户，推动口碑传播，促进销售，目前已成为客户成交的主要方式，起到非常好的效