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个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 湖北省高等教育自学考试本科毕业论文 论文题目：优化企业销售人员激励机制的对策研究 主考学校：武汉大学 专 业：销售管理 指导教师：黄驎 考生姓名：王建祥 准考证号：110112666001 二○一三年三月 优化企业销售人员激励机制的对策研究 摘要：销售在企业的发展中扮演着重要角色。如何科学地制定销售人员激励体系，稳定销售队伍，留住优秀的销售人才，激发他们的工作积极性，为企业创造最大价值，一直是企业关注和研究的重要课题。本文针对这个问题，从销售人员激励的理论出发，系统地阐述了销售人员激励的内涵、销售人员激励机制的设计原则和构成要素，提出企业销售人员激励机制存在的一系列问题，并分析了企业销售人员激励扭曲的原因。最后，提出优化企业销售人员激励机制的措施。 关键词：销售人员、激励机制、优化 Abstract: Sales play an important role in the development of enterprises. How to scientifically formulate sales staff incentive system, to stabilize the sales force, to retain good sales perso