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Kana(卡莱）夏日商务鞋王 抗菌透气功能商务鞋项目企划书 目录 主旨 市场分析 品牌分布 竞品比较 市场机会 产品定位 技术应用 产品功效 价值提升 特性证明 营销策略 供应商介绍 主旨 Kana(卡莱）夏日商务鞋依托强效的抗菌除臭功能及冰凉透气功能，专注于消费者对夏天商务鞋刚性需求功能的市场营销，迅速形成大份额的市场占有率，并确立功能商务鞋品牌的龙头地位。 市场分析 中国商务鞋市场总量已达3亿双/年； 据轻工产业研究院数据统计，2006年以来 中国各个市场的商务鞋销售保持10%以上 的增长； 自2006年起，中国商务鞋市场的平均销售单价以6%至11%的递增。 品牌分布 2011十大男鞋品牌排行榜 1 GUCCI古奇欧·古孜 (开始于1923年意大利佛罗伦萨) 2 达芙妮DAPHNE (国家免检产品,领导品牌) 3 Prada普拉达 (1913年意大利品牌) 4 百丽BELLE男鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5 路易·威登Louis Vuitton (LV品牌创立于法国巴黎) 6 金利来男鞋 (中国驰名商标,知名品牌) 7 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国) 8 阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国) 9 巴黎世家Balenciaga (1937年创立于法国) 10 天美意Teenmix男鞋 (香港美丽宝集团于1999年香港) 我们熟知的男鞋品牌，均定位于正装鞋或运动鞋，没有定位于功能鞋。在功能鞋市场，新品牌有较大的成长空间。 品牌分布2011淘宝网男鞋店铺排行榜TOP10 1，羊皮堂男鞋专营店—广州实力卖家，淘宝男鞋销量第一，韩国意大利商务休闲皮鞋。 2， 【兮兮鞋铺】休闲男鞋—广州实力卖家，鞋子质量超值。 3，AIM潮流男鞋专营店—品牌正品授权商家，假一罚十。 4，《公羊》休闲鞋淘宝直营店—意大利品牌，专业鞋店。 5，批发162shop隐形内增高鞋男鞋店铺排名第一名—浙江温州卖家，淘宝男内增高鞋第一店。 6，Mr.ing 鞋神 旗舰店—专业男鞋店，物超所值。 7，优名时尚-拍一拍男鞋旗舰店-休闲时尚—男士休闲鞋专卖。 8，载人舟男鞋专柜 简约男鞋之家—专业淘宝全职卖家，品种齐全。 9. 『导火线』AIM旗舰店男鞋—淘宝专业皮鞋店，皮鞋质量很不错。 10，韩国空间＆流行脚色休闲男鞋—广州实力卖家，鞋质量不错。 由此排行榜不难看出，商务休闲鞋销售量所占比例巨大，说明了商务休闲鞋的需求趋势。 竞品比较 市场机会 市场需求巨大，知名品牌还末重视，款式差且售价高，市场占有率低；非知名品牌款式新颖，但只有透气概念，售价在200元左右，销量大；而融合抗菌及透气概念的没有主力品牌和产品。 融合抗菌及透气概念的产品生产成本在100元以下，且可获取国家权威检测部门的检测证书。 抗菌透气商务鞋市场没有知名品牌，中高端市场无品牌涉足。 市场空白 产品定位 商务鞋 品牌定位：中端 风格定位：健康舒适 售价定位：200~300元 受众定位：25~60岁 休闲鞋 品牌定位：中高端 风格定位：健康时尚 售价定位：150~200元 受众定位： 18~50岁 技术应用： 使用纳洁康技术抗菌效率高达99%以上。物理长效抗菌，对人体无毒无害，健康环保。并具有除臭、防污、自洁的功能。 产品功效： 创造无菌健康足部环境，可有效防止足部感染、脚气等足部疾病的发生和交叉感染；并可分解苯、氨、甲醛等有害气体；去除脚臭。 产品功效： 强大的透气功能，可让双脚自由呼吸，在夏季感觉清凉舒适。 价值提升： 以抗菌除臭及冰凉透气的特效功能确立Kana(卡莱）健康夏日商务鞋第一品牌的形象，以拳头产品赢得中高端市场。 特性证明 以国家权威机构检测证书确认 Kana(卡莱）健康夏日商务鞋的强效抗菌除臭功能。 营销策略 不走寻常路的营销体系和推广方案 营销策略 不走寻常路的营销体系和推广方案 供应商介绍 Thank You * * 160 商务休闲 城市夏天 透气 Mr.ing /米斯特因 298 休闲 透气舒适 真皮时尚 Camel/骆驼 255 商务休闲 时尚 透气 ?METESE 曼佗森 品牌 卖点 风格 Tmall折后价 图片 需要指出的是，目前市场上做透气鞋概念的品牌不少，但均为小品牌。做抗菌除臭鞋概念的品牌没有，只有鞋垫有这个概念。 一，地面主卖场不在门店和超市 传统渠道营销成本高，竞品多，利润薄，新品牌生存艰难。根