张一品：自媒体人才必备的10种技能.docVIP

张一品：自媒体人才必备的10种技能 导读：这是一次逆袭训练团内部会议上的分享，张一品老师语速很快思路条理清晰，但是演讲内容很有煽动性、幽默感，需要仔细听慢慢回味去体会，而这篇文章也是张一品分享的一篇干货文章整理，本文他把自媒体框架搭建好，剩下的就看个人执行力了。 大家都知道这两年火爆的“自媒体”，出现了像：罗辑思维、吴晓波频道、一条、十点读书、餐饮老板内参等等让营销圈沸腾的案例，估值有的都达到了1亿美金。在许多人的概念里，自媒体就是微信公众号，微信公众号就是自媒体。 2015年自媒体依旧火爆，并且展现的形式也是更加的多样性，现在最多人使用的是微信公众平台订阅号，还有如视频类自媒体，优酷100亿推广的自频道计划；音频自媒体如喜马拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齐放。 那么，这么多的平台如何选择呢？这个就需要根据你自身的情况与特长，进行一个定位选择了，媒体平台只是一个内容传播的渠道，最重要的还是你的内容能给别人带去价值。 许多网友经常向我咨询如何开始做自媒体，我这里总结了10种自媒体人才必备的技能，分享给大家。 定位：我们需要多个方面不同角度的去定位客户，所以我的理解主要是以下5种定位： 定位自已：找到适合自已的领域，并精通这个领域。主要是三点： 我是谁？ 我有什么优势？ 我能给别人提供什么价值？ 首先一定要清楚自已的优势钻研某个领域，成为这个领域的模范人物，并且成为专家人物。不要想着做大而全，精通你所要做的领域，还有不管你是做那个领域，一定是要做自已喜欢的有兴趣的，因为只有自已喜欢你能才做的更远。 记得做一个与时间成为朋友的领域，就是说这个东西会随着时间越久，越来越有味道。 定位客户：选择目标客户 你要清楚你的客户是那类人群，你最终是想服务谁，是学生、家长、工人、男人、女人，还是服务企业、或是老板，你要弄清楚谁才是你的目标受众，一旦你初步确定了客户群体，你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户，你最好把精准客户定为某个有明显特征。 定位痛点：发现客户的问题 清楚你的客户是谁后，你要想办法了解他们有什么痛点，你必须研究你的客户，发现他们的需求，为他们提供解决问题的方法或产品。 了解你客户痛点其实有很多办法，在这里，我分享一些我挖掘客户需求方程式，这个方程式包括4个简单的问题，详细如下： 3.1、你今年的目标是什么？ 3.2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍？ 3.3、生活中或职场上最让你失望的事是什么？ 3.4、为了改善现况，你做了什么？哪些方法奏效了，哪些方法是无效？ 对于上面的这些问题的回答有帮助我了解客户的目标、需求、痛点、爱好等。总的来说，你越了解客户最迫切的问题，就越对对症下药，找到有针对性的方法，还可以通过以下几个方法去了解你客户的痛点： 3.5、上百度知道 HYPERLINK / / ，去找你客户一般是在上面问的问题，并且找出你客户的100个问题来，加以分析解决，做完这些你基本上你就能够形成清晰思路，知道目标客户的痛点在那里？ 3.6、通过百度指数 HYPERLINK / / ，去分析你客户的关注焦点，以及一些相关的问题，我以美容为例，给你展现一下百度指数的相关分析功能： 3.6.1、需求分布：将你客户的需求由强到弱进行一个分析。 3.6.2、同时关心的问题分布：这个是说明你的客户在关心了这个问题后，还关心的一些问题，这样你可以从多个角度去分析你的客户，让你对客户有一个更全面的了解。 3.6.3、客户地哉分布：让你清楚你最精准的客户是在那里。 3.6.4、人群属性：通过这个可以分析到你客户的年龄及及性别。 3.7、用淘宝指数 HYPERLINK / / ，你还可以更加清楚的分析你客户的属性，包含星座、喜爱度、消费层级等等，让你对客户有一个更加清楚的认知。 定位渠道：你客户所出现的地方，你就要采取相应的行动来吸引他们，让他们来关注你； 定位运营：你需要采取客户能接受并且喜欢的方式，来传播你的价值，更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来，让客户也有一份参与感，这样他就更喜欢去传播。 打造你的产品：打造好你的产品帮助你的客户解决问题。 你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求，并且通过工具进行详细分析，找到了客户的痛点，现在你可以着手打造你的产品或项目。你的产品可以是实物也可以是虚拟，你擅长什么就做什么，但是一定是能给客户带来价值的产品。 永胜智慧生存（微信号 YS58088）擅长工厂管理、营销、职场等系统思维与实操经验，他现在做的方式就是深度分享，将自已的心得与经验通过微信公众号、QQ空间日志、头条号、优酷视频、喜马拉雅与力荔平台的音频分享、现在通过各个平台吸引了很多的精准受众，并且有部份人成为了他的精准客户。 自媒体传播工具：通过不同的自媒体工具，让你吸引到更多的受众。 既然你已经想好