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中国联通财务部 中国联通家庭客户业务竞争分析 /webmoney 中国电信资费体系及营销活动 中国移动资费体系及营销活动 中国电信/中国 移动融合策略 预测 中国电信融合业务营销策略 中国移动融合业务营销策略 中国联通应对 中国电信融合业务优势及劣势 中国移动融合业务优势及劣势 策略建议 中国电信资费体系 企业名称 中国电信 全业务产 品系列 中国电信家庭 融合业务产品 客户品牌 套餐系列及套餐结构 总机服务(IVPN) 移动8折 + VPN 原套餐加装版 移动7-8折 通信版融合T系列 4档 信息版融合X系列 4档 E6套餐：固话+小灵通 4档基础包 E6手机版：固话+手机 6档基础包 E8套餐：固话+宽带2档基础包（小灵通可选） 尊享E8：固话+宽带+无线宽带 2档基础包 E9套餐：固话+宽带+手机 6档基础包 尊享E9：固话+宽带+手机 6档基础包 注：以上套餐还另有市话/小灵通/手机可选包可选 商旅套餐：8档基本包 大众套餐：1档基本包 畅聊套餐：3档基本包 时尚套餐：5档基础包 无线宽带套餐：7档基础包+赠送本地通话 注：以上套餐还另有长话包/亲情包等可选包可选 “我的e家”产品套餐结构图示及说明 E6-E9系列套餐由基本包+可选包构成,下图为基本包构成图示 业务 小灵通 手机 有线宽带 无线宽带 业务 e6手机版 e8套餐 固定电话 N1 e6套餐 e9套餐及尊享e9 e6手机版 尊享e8 图示说明： ? e6-e9系列套餐是由固定电话和小灵通、手机和宽带中的一个或两个进行不同业务捆绑而来 ? 例如，e8套餐即由固定电话和有线宽带2项业务构成，这2项业务再加无线宽带即构成尊享E8 ? 尊享e9与e9套餐的区别在于e9不限上网终端数量，同时宽带速率为3/4M，高于e9的 1/2M ? 档 e8套餐 ? ? “我的e家”套餐资费结构（1/2） 套餐系列 e6套餐 ? 基本包资费结构 月使用费按本地通话的时长不同设为4 月使用费内由固话与小灵通共享时长 可选包结构 ? 可选包：包括长途包、小灵通包及可选增值业务 ? 小灵通可选包：设2档，可分别免1部及2部小灵通 月租 ? 合帐计费，套餐内相互通话免费，套 餐外按标准资费收取 ? 可选增值业务：包括灵通秘书、语音信箱、呼叫转 移和天气预报等 e6手机版 ? 设固话+1部/2部手机两款基本包 ? 月使用费分别按市话、国内长途和国 内漫游的不同时长设为6档 ? 合帐计费，套餐内相互通话免费，套 餐外固话与手机资费相同 ? 月使用费按上网速率（1M/2M）的不同 设为二档，上网终端不超过2台和4台 ? 合帐计费，套餐内含本地通话时长， 套餐外按标准资费收取 ?可选包：包括手机加装包、长途包、漫游包及手机 炒股包 ? 手机加装包：只需加X元，可增加1部手机(最多加5 部），享受天翼产品月基本费9折优惠 ? 无线上网加入：只需加Y元，从无线宽带产品中任 选一档，即可享受无线宽带月基本费9折优惠 ? 可选包：包括手市话包、长途包、小灵通可选包 及可选增值业务 ? 小灵通可选包：设3档，可分别免1-3部小灵通月租 ? 可选增值业务：绿色上网、网络硬盘、三方通话等 e6套餐内免固话/小灵通月租，送来电显示、彩铃，e6手机版还另送手机报和手机上网 e8套餐内免固话月租，送来电显示、彩铃、星空杀毒和宽带无线猫 尊享e8 e9套餐 尊享e9 ? “我的e家”套餐资费结构（2/2） 套餐系列 基本包资费结构 ? 月使用费按上网速率（3M/4M）的不同 设为二档，上网终端没有数量限制 ? 合帐计费，长市同价，套餐内含本地 通话时长，套餐外按标准资费收取 ? 月使用费按上网速率（1M/2M）、市话、 国内长途和国内漫游的不同时长设为6档 ? 合帐计费，套餐内固话手机共享本地 通话时长，套餐外按优惠价格执行 可选包结构 ? 可选包：包括小灵通包、财富包及通信助理包 ? 小灵通可选包：设3档，可分别免1部到3部小灵通 月租 ? 通信助理包：包括百事通、呼叫等待等通信工具 ?可选包：包括手机加装包、长话优惠包、绿色上网 包和手机炒股包及无线宽带加选 ? 可选优惠：加装天翼手机享受月费8折优惠，加选 无线宽带套餐，月费9折优惠 ? 月使用费按上网速率（3M/4M）、市话、 ? 可选包：包括天翼手机加装包、长话优惠包、绿 国内长途和国内漫游的不同时长设为6档 色上网包和手机炒股包及无线宽带加选 ? 合帐计费，套餐内含固话与手机共享 本地通话时长，套餐外按优惠价格执行 ? 可选优惠：加装天翼手机享受月费7折优惠，