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????? 徐州市东风本田4S店汽车营销研究报gao ????? 目? 录 前言-------------------------------------------------------------------------------P3 内容-------------------------------------------------------------------------------P4 一、品牌以及产品特性研究 （一）了解本田-----------------------------------------------------------------------------P4 （二）东风本田的发展--------------------------------------------------------------------P8 （三）徐州润东东本4S店---------------------------------------------------------------P13 二、品牌营销策略分析 （一）徐州润东东本4S店的营销措施------------------------------------------------P13 （二）CR-V的营销策略------------------------------------------------------------------P14 （三）思铂睿的营销策略-----------------------------------------------------------------P15 （四）新思域的营销策略-----------------------------------------------------------------P17 （五）东本的体验式营销-----------------------------------------------------------------P19 三、徐州润东东本4S店销售技巧分析 （一）汽车销售的整个过程--------------------------------------------------------------P19 （二）专业销售人员的五个条件--------------------------------------------------------P20 四、徐州润东东本4S店车型介绍以及消费者分析 （一）徐州润东东本4S店车型介绍---------------------------------------------------P21 （二）徐州润东东本4S店消费者分析------------------------------------------------P25 五、清晰的定位和独特的市场细分成就了东本，品牌文化发布--P26 六、针对徐州润东东本4S店的思考与建议--------------------P28 七、关于2009润东金秋车展上东本的表现----------------------------P31 ? 附录：东本4S店多拉多拉餐厅合作草案----------------------------P32 ? ? ? ? 前? 言 汽车营销是近几年十分红火与流行的行业，尤其是随着中国经济的不断发展，人民生活水平的提高，拥有一部私家车已不再是可望而不可即的事，它必将如同电视、电脑等的逐渐普及一样，走进千家万户。 2008年的经济危机，更加有力的向世界证明了中国的实力，证明了中国这个泱泱大国的13亿人口的消费能力。在被经济危机的笼罩下，全球汽车产量锐减，汽车制造和汽车销售都成为一个锥心的话题，但是在中国，汽车销量不减反涨，国内汽车市场前景一片光明。 但是，在这样巨大的需求量下，如何保证汽车公司的利益，又如何使消费者买到服务到家质量满意成了一个大家普遍关心的话题。在此时，引进国外汽车销售模式，构建品牌4S店，将整车销售与。。。四位一体，使消费者更加真切的感受到品牌的服务与汽车的魅力。 作为一位大三的学生，我们有幸在未踏出校园走向工作之时便更多的了解到了关于汽车营销的一些知识，买车可能对我们来说还是比较遥远的梦，但能够将接触到这样一个热门行业的营销策略，将书本知识与具体操控相联系，让我们受益匪浅。我们将从以下几个方面呈现这次学习的结果。 ? 一、品牌以及产品特性研究 ---本田、东风本田以及徐州东风本田 （一）了解本田 ●本田株式会社（ホンだ会社） 本田公司是世界上最大的 HYPERLINK /view/9224.htm \t _blank 摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。1948年创立，创始人是传