鸿利多商品陈列.ppt

鸿利多数码量贩商品陈列方式 鸿利多数码量贩营业部 鸿利多数码量贩商品陈列方式培训内容： 商品陈列原则 货架规划原则 上架原则 依部门别陈列特性 成功的店铺设计原则 商品陈列的美观 购物的方便 灯光的明亮 整体色彩的舒适 方便的原则 防盗安全的原则 时尚的商品陈列原则 1、陈列体现系列化 2、展示突出重点 3、紧抓顾客心理 4、兼顾实用性 5、示范商品优越性 6、避免过分拥挤 7、增强视觉效果 商品陈列原则 商品陈列原则 （一）顾客易看、易选、易买的商品陈列。 （二）防止因商品缺货、断货、过期商品之发生而丧失交易机会。 （三）发挥陈列最大空间效益并且考虑陈列的易取性、易放回性。 （四）商品陈列关联性 （五）以货架陈列 （六）以平台或落地陈列 （七）放置玻璃柜或展示柜 （八）采挂勾陈列之商品 （九）采用容器存放展售之商品，如零件盒、可堆网架 （十）商品陈列的注意事项 商品陈列原则 （一）顾客易看、易选、易买的商品陈列。 一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，可视高度为0.7米到1.7米，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。 除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。 按不同种类陈列，是缩短选择商品时间的一般方法。? 按不同素材、不同原材料区分排列。按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。? 按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。 商品陈列原则 （二）防止因商品缺货、断货、过期商品之发生而丧失交易机会。 （三）发挥陈列最大空间效益并且考虑陈列的易取性、易放回性。 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。 商品陈列原则 （四）商品陈列关联性 1.比较性陈列：相同商品，依厂商或规格或数量予以分类陈列。 2.关联性陈列：不同的分类，但有互补作用的商品陈列在一起。 关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。 商品陈列原则 （五）以货架陈列： 1.考量陈列商品的集中性，当商品需摆放空间超过一整排货架面时，要使二个以上的一整排货架面为同一面（如图1-1），但若此为动线的转弯处可以。 货架规划原则 商品陈列原则 2.当某类商品所需的排面位置大于黄金位置时，一种商品只能有一个排面，若黄金位置的排面大于商品种类时，不在此限。 商品陈列原则 3.当货架的黄金位置及中段的空间摆放该分类商品的种类还有剩余空间时，则将畅销品采上下两层陈列方式（如图3-1）；若当货架的第一层及第二层的空间摆放所有分类商品的种类不足时，则第三层也要放商品， 所以第三层商品要摆放流量大且利润低的商品 。 商品陈列原则 商品陈列原则 4.非靠墙货架的最上层，若商品采上下堆栈时，不应超过货架高度加上一个拳头的高度（如图4-1），可以让顾客的视线穿透卖场，但若商品的周转很快，不采上下堆栈且超过高度上限时，无法提供一天的销量时，不再此限。且上下堆栈的下排要拉排面，上排则不需拉排面，发挥目视管理的功能，人员可清楚得知商品的数量 商品陈列原则 商品陈列原则 5.货架上单排的商品须拉至层板前缘。 6.靠墙的货架，商品陈列应为上下大中间小。 7.放置展示品的开放式货架，下层的空间应摆放该商品以供顾客选购（如图7-1）。但若下层空间不足时，请于展示品前标明其于货架上摆放的位置，故摆放商品的货架应要依序排列顺序 商品陈列原则 商品陈列原则 8.当货架最后一层也为销售区时，摆放商品为不同分类时，陈列方式应为垂直方式陈列（如图8-1），不应为水平方式。 商品陈列原则 9.顾客站于货架前面，其视野应能将整个货架纳入。 10. 置于货架的库存区的商品，人员应尽速将整束打包带取下，以便于补货及顾客取货。 （六）以平台或落地陈列： 1.商品的上下堆栈需以整齐、美观、平稳为原则。 2.平台、货架陈列以顾客容易取得为原则，每一种规格商品至少有一排面 商品陈列原则 商品陈列原则 3.置于促销区或特卖区的商品于所属的货架上仍要有该商品的陈列。 4.商品落地陈列若己呈凹型时，请注意稳固性，调整位置避免两端倾倒。 商品陈列原则 商品陈列原则 5.未靠墙的落地陈列，陈列的高度不超过周围货架第一个层板的高度约120CM（如图5-1），靠墙的落地陈列不在此限，但需应预留