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我国老年人消费市场的特点及营销对策总结 　　大学　　毕业论文　　题目：　　毕业届期：　　指导教师：　　院系：　　专业：　　目录　　摘要························1关键词························1　　一、我国老年市场潜力巨大··············11老年市场规模大···················12老年人的购买力较强··················23老年人的购买欲望较强·················2　　二、老年人消费的心理特点···············21老年人习惯的消费心理·················22老年人理性的消费心理·················33老人年求实的消费心理·················34老年人追求健康的消费心心理··············35老年人求方便的消费心理················46老年人求乐的消费心理·················47老人年图小利、重服务的消费心理············48老年人喜欢结伴而行的消费心理·············4　　三、老年人消费市场存在的问题·············51老年人商品供应不丰富·················52老年人消费品购买场所不集中··············53老年人用品花样少···················54老年人用品设计太复杂·················5　　四、老人年的市场营销策略···············61开发的商品要是和老年人的需求·············6　　2商品的广告媒体宣传要体现情感特点···········63销售渠道的设计要合理·················74进行合理的价格定位··················75建立健全的老年服务中心················8结束语························8参考文献·······················8　　老年人消费的心理特点和营销策略　　摘要:目前中国已步入老龄化社会，本文通过搜集资料及　　深入调查，了解老年市场规模，总结老年人消费心　　理特点及目前老人年市场存在的问题，基于特点及　　存在问题给企业提出针对老年人市场的营销策略和　　建议。　　关键词：老年人口心理特点营销策略　　诸多现象表明我国目前正步入老龄化社会，我国老龄化的程度正逐步加深，人口老龄化现在不仅仅只是人口问题、社会问题、政治问题，同样还是一个经济问题，老龄人口的增多正孕育着一个庞大的消费市场，这一市场对老年人产品和服务的需求正不断的增加。　　一、我国老年市场潜力巨大　　由于我国老年人口多、收入稳定增长、需求层次多，庞大的“空巢家庭”、丧偶老人和独居老人群体对社会服务的需求与日俱增。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。因此老年人市场需求多、消费空间大、前景广阔。根据营销理论，市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合，那么从以上3个方面来分析现在中国的老年市场：　　老年市场规模大　　庞大的市场是需要大规模的人口支撑的，人是形成市场的基本前提，根据我国目前人口普查数据可以得出：老年人口目前约占全国总人口数的12﹪左右。目前60岁以上的老年人已达亿,并且以每年﹪的速度增长，有资料表明我国目前已经进入老龄化社会，正是因为老龄化的增长孕育了一个庞大的消费市场。　　老年人的购买力较强　　人口是支撑市场的基本前提，人的购买力是构成现实市场的必要条件。个人的购买力取决于这个人可以支配收入的多少，目前我国老年人的收入来源有限，大部分来自于退休金、政府以及单位的各种补贴，儿女的赡养费，以及下岗再就业收入等。但老年人由于子女都成家立业，没有太多的负担，使老年人用于个人消费的比重大大增加，我国目前的经济发展趋势下，老年人的生活水平正在逐步提升，社会保障制度的完善，更是促进了老年人的收入水平的提高。我国目前老年人大多都生活简朴，习惯性的把钱存在银行养老，他们大部分人都有着足够的积蓄，其储蓄存款将产生近期或远期的强大购买力。相关资料表示老年人的收入预计到2025年将达14000亿元。老年人消费观念近年有年轻化趋势，节衣缩食正让位于安度舒适的晚年的价值观，人均消费性支出在逐步提高，因此我国老年人实际和潜在的购买力都是巨大的。　　老年人的购买欲望较强　　有购买欲望才能产生实际的购买行为，形成现实的市场，否则也只是潜在市场。由于心理上以及生理上的变化，老年人更注重保健品、老年食品、老年住宅、