品牌小家电元旦促销方案计划文档.docVIP

一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 2011年12月25日 四、促销主题 促销主题：苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；239元触摸屏电磁炉提回家；279元时尚豆浆机带回家； 99元苏泊尔炒锅“捡”回家， 过年了，给家里的父母买个豆浆机吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 五、促销对象与范围 促销对象：长岭镇 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送 促销机型 苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A-110//2 398 350 苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA10-100//2 277 265 苏泊尔电磁炉SDHJ07K-200汤炒//4 212 195 苏泊尔方型煲 CFXB40FD11-75//(4) 248 223 苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A-70 150 135 苏泊双层不锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B-11G//6 362 280 苏泊不锈钢豆浆机DJ16B-12G//6 278 225 双喜蓝莓电磁炉(三级能效)CDC2010C/2000W//4 223 173 双喜美怡家豪华自动电子电饭煲/CFXB40-XD/700W//6 100 95 双喜香厨电压力锅（黑）/YBXB50-90CF//2 198 187 双喜香厨套装电压力锅（黑）/YBXB60-100AF//2 273 259 苏泊尔好帮手精铸铁锅 32CM（FC32E2） 59 54 苏泊尔防锈铁锅 34CM（FC34C1）/1*10 43 35 苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM//12 31 29 　商品全名 原供价 　现供价 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美不锈钢产品（价值50元至100元不等），豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：电压力锅50YA10，豆浆机DJ16B-12G//6，电磁炉CDC2010C，SDHJ07K；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 演示地点：卖场门口 演示要求：电压力锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶和擦布即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：保持干净。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任? 活动总指挥——杜总 活动负责人——熊林 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部 4、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等 九、经销商提货要求 本公司根据客户情况做这次大规模的让利活动，为体现经销商利润，加速经销商资金周转，先将让利提货规范如下： 1. 提货时间 从2011年12月3日至活动结束（部分机型限量发货除外） 2.提货金额 提货金额总金额不低于15000元，可分两次提货。 3.促销费用 促销赠品由经销商提供 十、促销费用 展篷 1个 代理商提供 不锈钢 100 X23经销商