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强势供应商的管理 引言 在经济全球化的今天，供应商和企业的关系已经不再是单纯的买卖关系，供应商作为企业的一种宝贵资源，越来越得到企业的重视，企业间的竞争已经延伸到对优秀供应商的竞争。企业要确保产品的 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C6%B7%D6%CA%B9%DC%C0%ED \o 品质 \t _blank 品质，必须加强对供应商的 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C6%B7%D6%CA%B9%DC%C0%ED \o 品质 \t _blank 品质 HYPERLINK /websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED \o 管理 \t _blank 管理。 一般我们谈到供应商 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C6%B7%D6%CA%B9%DC%C0%ED \o 品质 \t _blank 品质 HYPERLINK /websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED \o 管理 \t _blank 管理都会基于一个前提：企业处于强势，而供应商处于弱势，供应商愿意得到企业的帮助，企业可以通过指导协助供应商进行 HYPERLINK /xxzzjs_more.asp?fl=%D6%CA%C1%BF%B9%DC%C0%ED \o 质量 \t _blank 质量改进等等。但是，有没有可能出现企业处于弱势，而供应商处于强势的情况呢？答案是肯定的。通常，涉及到产品关键部分的零部件应由企业自己 HYPERLINK /xxzzjs.asp \o 制造 \t _blank 制造，而不应由外部供应商提供，否则企业可能会失去竞争优势。但对于 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED \o 生产 \t _blank 生产型企业而言，某些产品的关键零部件只有部分外部厂商拥有这种 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED \o 生产 \t _blank 生产的 HYPERLINK /xxzzjs.asp \o 技术 \t _blank 技术和能力。这些关键零部件的供应商往往在品牌、 HYPERLINK /xxzzjs.asp \o 技术 \t _blank 技术、市场占有率上有优势，而企业为了 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED \o 生产 \t _blank 生产产品又必须接受这些强势的供应商。为了保证产 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C6%B7%D6%CA%B9%DC%C0%ED \o 品质 \t _blank 品质量，企业仍然必须对这些提供关键零部件的强势供应商进行 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C6%B7%D6%CA%B9%DC%C0%ED \o 品质 \t _blank 品质 HYPERLINK /websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED \o 管理 \t _blank 管理。如何处理好与供应商之间的关系，如何对这类供应商进行 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C6%B7%D6%CA%B9%DC%C0%ED \o 品质 \t _blank 品质 HYPERLINK /websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED \o 管理 \t _blank 管理，本文结合实际探讨了这个问题。 二、强势供应商的定义及其特点 （一）强势供应商的定义 一般来说，我们谈的供应商是指向企业提供零部件产品或者相关服务的企业。强势供应商是笔者提出来的一个新概念，其含义是指那些掌握了产品关键零部件的 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED \o 生产 \t _blank 生产 HYPERLINK /xxzzjs.asp \o 技术 \t _blank 技术，拥有很强的研发和 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED \o 生产 \t _blank 生产能力的实力强大的供应商。 （二）强势供应商的特点强势供应商很多都是业内首屈一指的龙头老大，有的还是国际知名的大企业。以数码相机的 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%C0%ED \o 生产 \t _blank 生产为例，相机镜头的 HYPERLINK /zzgl_scgl.asp?fl=%C9%FA%B2%FA%B9%DC%