2016年销售人员薪资费用制度.pdfVIP

中山市唯色照明科技有限公司 2016年销售人员薪资费用制度 一.省区销售经理薪资 1.工作职责：负责1至2个省范围营销管理工作。 2.薪资结构：基本薪资+月度奖+年终奖 3.基本工资（72000-120000元/年） 级别 基本工资（元/月） 任职资格 业务经理A级 10000 1.能独立操作省级市场，能持续完成业绩目标。 业务经理B级 9000 2.有行业销售经验3年以上，其中销售团队管理工作1年以上。 业务经理C级 8000 3.为人处事成熟干练。 业务经理D级 7000 4.认同公司理念，熟悉公司运作模式。 业务经理E级 6000 4.月度奖（客户开发奖） 类别 奖金（元） 客户定义 A类客户 1000元/个 区域代理商：以县市为单位的区域销售代理 B类客户 500元/个 直供专卖客户：30平方以上专卖区/专卖店，公司直供 C类客户 直供形象客户：一面墙或一个小区域，做部分产品，公司直供 5.年终奖（12个月基本工资）： 级别 年终奖基准金额 发放条件 计算方式 考核期 （元） 业务经理A级 120000 辅导期：新入职业务第1个月为辅 业务经理B级 108000 年终奖发放金 导期，由公司老兵带队辅导； 额 完成销售任务70%以上 新兵期：辅导期结束后独立试操作 月基本工资 业务经理C级 96000 发放年终奖金 市场2个月，能基本胜任则正式聘 *12*考核期任 用，不能胜任则重新辅导； 务完成率*任务 业务经理D级 84000 考核月份/12 老兵期：通过新兵考核的业务人员 签正式考核协议，划定独立负责区 业务经理E级 72000 域。 6.职位调整 A.调整周期：原则上半年调整一次薪资等级，业绩突出者可提前调整等级 B.升级原则：以半年为周期计，销售任务目标达成率90%以上 C.降级原则：以半年为周期计，销售任务目标达成率60%以下 二.区域销售经理薪资 1.工作职责：负责1至多个地级市范围销售工作。 2.薪资结构：基本薪资+月度奖+年终奖 3.基本工资（36000-60000元/年） 级别 基本工资（元/月） 任职资格 业务经理A级 5000 成绩突出，能持续完成业绩目标。 业务经理B级 4500 能独立负责区域销售工作，能完成公司业绩目标。 业务经理C级 4000 有行业销售工作经验3年以上，成熟干练。 业务经理D级 3500