戒烟产品市场分析.doc

PAGE PAGE 1 目 录 一、戒烟产品市场分析 1、潜在市场巨大 2、政策推波助澜 3、健康意识增强 4、产品鱼龙混杂 二、“文华烟瘾清”SWOT分析 三、“文华烟瘾清”消费群体分析 四、“文华烟瘾清”推广策略 （一）网下营销推广策略 1、招商加盟 2、媒体推广（A—C） 3、试点营销 4、合作推广 A 与大型医院的“戒烟门诊部”合作 B 与当地各大药房合作 C 与当地大中型超市合作 D 与足疗、针灸等保健机构合作 5、户外广告 6、创意宣传 A 广告载体创新 B 营销角度创新 C 宣传队伍创新 7、活动营销（A—E） 8、事件行销 （二）网络营销推广策略 1、网站完善 2、软文发布 3、论坛发帖 4、博客营销 5、其他活动 文华烟瘾清市场推广方案 一、戒烟产品市场分析： 1、潜在市场巨大： 《中国临床戒烟指南》中指出，吸烟的危害猛于非典和海啸。当下，全世界13亿烟民中，每年约有490万人死于与烟草相关的疾病，占总死亡构成的1/10。到2025年，烟草相关死亡总数将超过肺结核、疟疾、艾滋病等疾病，占全球死因构成的第一位。 我国现有吸烟人数已达3.5亿（其中青少年吸烟人数高达50000万），并且还在以每年300万的速度递增。而每年死于与吸烟有关的疾病的烟民达120万，约占世界的1/4。卫生部警告说，如不采取控制措施，2020年时这个比例将上升至33%，死亡人数达到200万人，其中一半以上在35~64岁之间死亡。 而在目前我国的3.5亿烟民中，1/2以上心存戒烟的想法；17％左右，也就是说约6000万人迫切要求解除对香烟的依赖。如果以每人戒烟费用500元计算，戒烟市场规模接近1000亿元，发展潜力相当巨大。 2、政策推波助澜： 2007年7月17日，为期一周的世界卫生组织《烟草控制框架公约》第二次缔约方大会在泰国闭幕，与会147个缔约国（我国是第77个缔约国）一致通过了关于“公共场所和工作场所100％无烟”的新准则。在这一框架的推动下，《公共场所卫生管理条例(修订草案)(征求意见稿)》修改意见正式递送国务院法制办，《条例》首次在立法原则上明确提出了“公共场所禁止吸烟”的条款。伴随倡导“无烟奥运”、落实《烟草控制框架公约》所许下的承诺等举措，中国已经加大戒烟、控烟的力度，戒烟经济正在平稳地驶向快车道！ 3、健康意识增强： 21世纪什么最重要？是健康！随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，健康问题越来越受到社会各界关注，人口质量的提高正成为全球性的重要话题。在这一时代大背景下，戒烟行业有待成为一个生机勃勃的朝阳产业，以无限广阔的发展前景吸引着来自四面八方的目光。 4、产品鱼龙混杂： 目前，戒烟产品按其原理分类，主要可分为四类： 第一类戒烟产品，是用非吸烟的方式向体内补充尼古丁，以满足吸烟者的需要。从而通过逐步减少尼古丁补充量，达到最终戒烟目的。它的优点是不会对环境造成污染，不会出现被动吸烟问题。缺点则是戒烟时间较长（1-3个月），不易快速除瘾且费用高。这类产品有戒烟糖（力克雷）、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等。这种方法最早为欧美国家采用，目前正在被逐步淘汰。国内类似产品很多，但能持久的独立品牌几乎没有。尤其是“如烟”（吸烟方法补充尼古丁），尼古丁事件之后负面影响较大。 第二类戒烟产品，其原理是通过药物作用，使神经系统对香烟味产生敏感反应，从而令吸烟者一闻到烟味就难受、头痛，甚至恶心，产生强烈反感，从此不再吸烟。这类产品的缺陷是停烟后仍会产生病态反应，并且容易复发。这类产品有戒烟液、戒烟香水、戒烟口腔喷剂、戒烟漱口水等。费用有高有低，较适合烟瘾小者采用，对生理依赖严重者几乎不起作用。此外，安菲它酮等神经性替代药物，有一定的副作用，应按医生处方服用。 第三类戒烟产品，其原理是通过药物作用，加速分解和释放体内积聚的尼古丁，同时恢复体内正常的酸碱平衡和血糖水平，从根本上消除烟瘾。这是我国中医药戒烟产品的研究发展方向，原理较为科学。国内较早开发的代表产品是由人参、远志、薄荷、鱼腥草、丁香等复方配制的戒烟的烟、还有港台明星喜欢的复方戒烟糖膏、复方戒烟茶等。这类产品可解决许多单独用尼古丁补充无法解决的问题，且生理代谢恢复快，戒烟较轻松、费用也不高。特别是香烟形的产品，非常符合戒烟者的心理。这种方法更适合生理依赖严重的人使用，烟量小的人使用效果反而不太显著。 再有就是近两年出现的激光戒烟、针灸戒烟等戒烟疗法，由于时间短、反馈的信息少，不太方便作出客观的评价。还有一些国外的神经性处方药，副作用较大，使用应非常慎重。 二、“文华烟瘾清”SWOT分析： “文华烟瘾清”SWOT分析 优势S 1、200年历史，源远流长； 2、纯中草药制剂，无任何毒副作用； 3、三天见效，效果明显。 4、戒烟理论创新：认为人之所