第五章产品(前).pptVIP

第五章 产品 (Product);;第一节 整体产品;;整体产品的五层次;整体产品的五层次; 第二节 产品组合（product mix);一、产品组合;产品组合的宽度、长度、深度和相关度。;;案例：PG公司的产品组合（部分）;二,产品组合分析;三、产品组合决策;3,产品线延伸;;;;一。产品生命周期;二, 产品生命周期的创新;三,PLC各周期的特点 1、引入期 目标：试验； 竞争：无； 产品：少量高质； 价格：高价+回扣； 分销：独家分销； 促销：广告+派送； 市场调研：鉴定细分市场和目标市场。;2、成长期 目标：品牌识别； 竞争：攻击型； 产品：改进型； 价格: 价格线： 分销：选择型分销； 促销：比较型广告； 市场调研：调查市场空档和产品空档。;3、成熟期 目标：品牌忠诚； 竞争：竞合； 产品：系列型； 价格：促销价； 分销：密集型； 促销：以分销商销促为主，以提醒型广 告为辅； 市场调研：新产品试销，新促销工具。;4、衰退期 目的：榨取残留利润； 竞争：少； 产品：减少产品线，经济型产品； 价格：清仓价； 分销：只保留主要分销商； 促销：以消费者销促为主； 市场调研：旧产品撤柜的时间；新产品上市的时间和工具。;第四节 新产品开发;一,新产品的种类;二,新产品开发;三,新产品的开发程序;产品概念的形成：5W1H;新产品的试销种类;试销新产品