第八讲 明清时代商帮.pptVIP

第八讲 明清时代的商帮 徽商与晋商 徽商 徽商的发展史 徽商的价值 徽商的经营思想 徽商的发展史 徽商是旧徽州府籍的商人或商人集团的总称。俗称 徽帮． 经营模式 一是走贩 二是团积 三是开张 四是质剂 五是回易 其他：工商结合 徽商崛起的原因与条件 自然环境恶劣 七山一水一分田，一份道路和庄园 传统 盛产经济作物 历史机遇 长江三角洲与苏、嘉、杭为邻 历史徽商的当代价值 徽商的诚信观念。 (吴鹏翔 烧花椒） 徽商的公关艺术 。 徽商的重教兴文 。 历史徽商的经营思想 1.儒道经营，诚信为本 2.君子爱财，取之有道 3.仁者爱人，仁心为质 徽商的精神 “徽骆驼” “绩溪牛” 卫国安民的爱国精神 百折不挠的进取精神 度势趋时的竞争精神 以众帮众的和协精神 惠而不费的勤俭精神 贾而好儒的文化精神 回乡偶书 少小离家老大回， 　　乡音无改鬓毛衰。 　　儿童相见不相识， 　　笑问客从何处来。 晋商 明清500年间的山西商人，晋商经营盐业、票号等商业，尤其以票号最为出名。 晋商 《白银谷》中的生意经 晚清山西西帮票号商业传奇 天成元 康笏南 祁县太谷平遥 西帮票号 掌握晚清全国的金融命脉 关干天成元的变革 天成元内部有两个势力 邱泰基为首的变革派主张：现代银行体系 董事局主席康笏南和总经理孙北溟为首的保守派 儒家思想与西方伦理有差异 西洋银行注重：章法 西帮票号注重：人； 儒家思想与西方伦理有差异 以基督教作为伦理背景的欧洲文明根本落脚点是理性主义． 以儒家思想作为伦理背景的中国文化，落脚点却是人性的。 天成元进行了局部变革 经过汉口的全国业务会议虽然没有对天成元进行全国范围内的现代银行变革．但在业务策略上康笏南还是综台了大家的意见，作出了”南放北收” 的决定。 从西帮票号看老板和职业经理人的关系 天成元有一个坚强的董事会并且这个董事会也的确聚焦于他们的使命——寻找最合适的总经理人选。 管理学大师彼得德鲁克的总结 在总结家族企业的管理原则时提出了四条准则: 不任人难亲 必须在高级管理层聘用外部人 非家旗成员专业人士必须享有全的公民身份 由外部人员作出继承人选的仲裁 预习 西方企业的经营伦理 西方企业的经营伦理观发展历程 在现在企业经营中的体现与儒家思想的区别 * * 明代中叶至清道光年问中国最具实力和 影响的商帮，曾雄踞华夏商界达三百年 之久。 主要经营：盐 、林、竹、茶、桑、药材、山货 “文房四宝” 以诚待人，以信服人；薄利竞争，甘当廉贾；宁可失利，不可失义；注重质量，提高信誉。 与官与民都友好交往，为自己创造良好的经商环境 酷爱读书，为子弟延聘名师，构建 书屋，购买书籍，督促子弟学习， 鼓励他们参加科考。 无诚不信 无信不立 以诚待人 以信接物 仁 义 忠 信 不能欺瞒狡诈 不能横行霸道 以义取利 以仁爱之心做人，追求高尚的个人品质 吴炳：公平生以仁心为质，视人之急如己。 历史徽商的巅峰衰落 观念保守，缺乏创新; 不鼓励人们去开拓创新； 从经营机制上说，缺乏创新机制； 垄断经营或家族式经营 。 晋商的经营之道 诚信义利得价值观念 同舟共济的协调思想 任人为贤的用人制度 诚信义利 同舟共济 “和气生财” 一商有难，众商支援 恰克图贸易中有120家商家联合组成商会 在各地建立会馆、同乡会 任人为贤 以人为本 晋商采取的经理制（尤其是经营票号业务） 员工有严格的培训程序：语言 吃苦 敬业 站柜 对仆人宽厚 尊重 企业变革最大的阻力其实便来自于文化。 这个论断背后其实是西方文化和中国文化的差异 这次变革属于渐进型变革，采用了“休克疗法”。 这个决定得当年的年利润达 到了120万两白银. 但是对于邱泰基的任用 上仍在思索. 总经理和分公司总经理 手中都握有实权 放权的好处是使一个家族 企业的管理更为职业化 家族成员也必须 能力才能 在企业立足 三、近代中国民族工商企业经营思想 1.从商业经营向工业经营转变。 2.引进西方的经营管理理念和方法。 3.经营思想仍以传统儒家思想为核心，同时适当吸收西方先进的经营理念。 驰名中外的“面粉大王”和“纺织大王”。荣氏企业是我国民族工业中规模最大的家族企业集团，荣德生曾书写对联，用“心正思无邪，意诚言必中”表明自己经营思想和处世哲学。 *