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开发商不承认认筹抵扣 　　篇一：房地产住宅认筹案 　　认筹思路 　　一、 客户分析 　　项目有可售住宅房源308套，按照50%的到访购房客户数量与认筹购房客户数量之间的认筹率计算，实际认筹购房客户共需要到访购房客户约612批购房客户。 　　二、 开发商分析 　　现开发商不愿大量投放广告，希望减少推广费用。 　　三、 具体销售方式 　　按照上述对到访和认筹购房客户数量的分析，及开发商分析需要以下方式来获取新的购房客户数量。 　　? 内购行销 　　现项目已有1010多套房源属于团购客户，将具体针对此部分客户进行维护及推广，针对团购客户带来新客户购买给予优惠，并且此部分团购客户给予相应优惠措施，例如：免一年物管费。 　　1、 制作团购客户名单汇总表 　　2、 回访团购客户并通知“老带新”政策优惠 　　3、 回访后统计制作“老带新”人员名单汇总，明确介绍人及新客户名单。 ? 外部行销 　　我们将到呈贡片区所对项目进行展示，例如进行外展或派单活动，通过外部行销，展示项目，传递项目信息，近距离和购房客户沟通，缩短被动式宣传达不到的广告效果，最终获取目标购房客户。 　　? 定向行销 　　本项目周边环境都为市级省级行政单位，我们将选取项目周边省级市级政府及事业、企业单位所对项目进行展示，通过定向行销，有针对性的锁定目标购房客户群体，将项目的信息传递出去，与深度购房客户沟通，挖掘购房客户需求及购房客户资源，最终获取目标购房客户。此部分客户可私下商谈团购事宜，可给予5%--10%的优惠。 　　? 深度挖掘客户 　　1. 排期制定群发短信，正对选择主要人群发布项目信息，开展客户，增 　　加来访量。 　　2. 到周边楼盘挖掘客户。 　　通过上述四种主动式宣传及销售方式的展开，在短时期内蓄积足够的到访购房客户和认筹购房客户，为项目正式销售奠定购房客户基础。 　　四、 认筹方式 　　1、 认筹方式：自我方通知正式开始认筹日起至认筹结束日，购房客户均可 　　按照我方通知的地点到场办理认筹手续，购房客户到场后，先由我方工作人员讲解认筹规则，购房客户在充分了解并理解认筹规则的前提下办理认筹，购房客户在交纳认筹金后，由财务人员开具等额的收款收据，购房客户获得由我方提供的一张“大方居”认筹卡，即视为购房客户认筹成功，认筹卡办理成功的同时既获得开盘日公开选房的资格，在认筹手续办理完毕购房客户离场。具体规则如下： ① 本次认筹以卡的形式体现，认筹卡名称为“大方居”认筹卡（即选房卡）。 ② 认筹卡金额为人民币伍万元整。 　　③ 一张认筹卡只能选定一套住房，多选多买认筹卡。 　　④ 本认筹卡为参加开盘日选房的有效凭证，购房客户须持本卡方可参加开 　　盘日的选房活动。 　　⑤ 本认筹卡仅为开盘当日使用，过期自动失效。 　　⑥ 认筹卡设置编号，分为正券和副券，正券和副券均有编号。 　　⑦ 认筹卡的编号作为开盘日的选房顺序号，购房客户开盘时以认筹卡号顺 　　序进场选房。 　　⑧ 认筹成功的购房客户可享受以下优惠政策： 　　? 在开盘日，购房客户持认筹卡购房成功将获得2%优惠，同一购房客户无 　　论购买多少套住宅，单套住宅都只享受2%优惠，优惠不累加，如没有选到房，不享受该优惠，自动作废。 　　? 在开盘日，凭认筹卡成功购房并一次性付款还可额外再享受所购房屋总 　　房款1%优惠。 　　? 针对团购客户带来新客户购买给予额外累计1%优惠，并且此部分团购客 　　户给予相应优惠措施，例如：免一年物管费。 　　⑨ 本公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，通知持卡人开盘日和地 　　点；由于持卡人个人原因错过选房日期，责任由持卡人负责。 ⑩ 如购房人没有选房，购房人凭认筹金收据于开盘2周后日到昆明五华房 　　地产开发有限公司办理退款手续，不计利息； 　　? 本认筹卡最终解释权归XXXX房地产开发有限公司所有。 ???? 　　2.认筹流程? 　　篇二：认筹与开盘的具体区别 　　认筹与开盘的具体区别 　　开盘的概念：楼盘的开盘是指楼盘在建设中依法取得了“五证”（五证指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》）之后正式推向市场的销售行为，开盘当天公布正式销售的价格以及优惠政策。 　　认筹的概念：开发商的项目在还未达到预售条件之前针对想购房的客户收取数千或数万的诚意金，对购房者来说这是一种房屋认购意向，所购房的价格、房号（甚至面积）等主要因素均处于不确定状态，都要等到项目取得预售资格之后才能确认。认筹的形式主要有内部认购；VIP认购；认筹