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客户经营是寿险
行销的真谛;课程大纲;客户经营的概念;客户经营的重要性;为什么有的人总有业绩?
而有的人却总是没有业绩?
为什么有的人成为MDRT会员?
而有的人却月收入不到1000元?
为什么有的人能够在寿险界长青?
而有的人却工作不到一年就半途而废?
;?;让我们来了解一下成功者的秘诀!;柴田禾子;柴田禾子;律师行的总机小姐
23岁开始从事寿险销售
连续14年多每周实现三件
现有客户2500多人
年收入3000万台币
;金爱丽;拥用 以上的客户!;;课程大纲;客户经营的方法;不断开拓,确保客户源源不断;不断开拓,确保客户源源不断;2件的背后;2件可保证1050元的每月收入(按每件均1500元计算,全国平均数据);每月2件,可保证5年后积累120个客户;
有数据表示,当个人客户积累到100以上时,透过对既有客户的经营,可基本解决新客户开拓问题;;2件
×10人/件
=20个准主顾;2件的背后;我们的生存之本:每天4访,; 从现在开始;忠诚服务,确保以老转新;老客户经营的有效方法;现有客户档案整理的3个动作;1、客户基本资料的收集;2、客户资料编号、分类与建档;3、提供差异化的服务方案;服务三要素;定期检视保单需求;?VIP客户联谊会; 理赔保全是最佳的服务;Thank You !
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