某猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材.ppt

高级人才访寻顾问师培训 培训内容 猎头行业介绍及其特点 猎头行业的业务开发（BD) 猎头访寻业务管理 （Execution) 猎头行业介绍 国际猎头行业历史沿革 阿尔索斯突击队 斯凯龙（Scanlon） 国内猎头公司历史沿革及现状 沈阳维用、北京泰来 国内猎头行业市场态势 猎头行业市场定律 猎头公司的市场定位及分类 猎头公司的定位 猎头公司的分类 猎头定义 猎头是专业的访寻顾问为客户企业的高级管理职位，主动的寻找最适合的候选人的专业服务。 人力资源咨询 猎头顾问定义 作为一名猎头顾问，我们需要及时发掘、 接近、 评估和引导最适合客户企业需要的人才。并以此促进客户组织及业务的发展。 猎头公司的组织框架 猎头公司的作业流程 客户需求分析 职位说明和建议书 访寻战略 定位候选人 候选人筛选 候选人陈述 客户面试 背景调查 候选人入职后服务 猎头公司收费模式 年薪的内涵 百分比及分比 固定收费 付款时间 保证期 独家 预付 身边有哪些招聘活动？ 猎头与中介的异同点 招聘市场数据1 2003年中国招聘市场规模近40亿元 猎头顾问的职业发展 从业感悟 内部外部发展轨迹 我是否适合这个行业 课程回顾 猎头行业的由来 （国际、国内） 猎头行业现状 猎头定义的外延及内涵 猎头顾问的角色 猎头公司的组织结构 猎头与其他招聘方式的区别 如何甄选猎头公司 猎手在猎头行业内的发展 Q A BD的定义 BD 的业务操作流程及方法 BD 的一些建议及技巧 有关谈判的一些技巧 QA 工具 NAP Proposal BD (Business Development) 商务拓展是指猎头公司的高级顾问针对其目标潜在客户进行调研、定位及分析以确明确目标客户在商业及组织发展方面的需求，继而接近目标客户并在其商业/组织发展过程当中提供有附加值的产品/ 专业解决方案及服务从而形成商业合作关系。 通过以下特征分析潜在BD机会： 1 潜在客户的业务发展 2 潜在客户的组织发展 3 潜在客户的人员变化及动向 4 潜在客户业务及组织发展当中的问题 ? 成功来自我们对市场、客户及我们自身缜密的分析、研究。 “Success comes after a thorough study on the market, client and us.” ? 行业及市场的了解 潜在客户的了解 目标职位的了解 我们自身的了解? BD会议的目的 BD时用到的工具箱 介绍文档 形式Format: 内容Content: 团队合作 BD前明确你面谈的主要目的以及要取得的目标 Be clear about the purpose of your BD meeting and the goals that you want to achieve. 候选人软性技能及硬性技能 候选人总体感觉 行业经验 产品经验 职位（角色及职责） 工作经历 高级度Seniority 公司背景 公司规模 工作年数 职位核心技能 流动性及稳定性 管理经验及技能 团队规模 3.2 为什么客户会用我的服务？ 3.3 Floating 策略 3.4 如何收预付金 3.5 BD 基本论点 4 有关谈判的一些技巧 QA 猎头职位访寻培训要点 猎头访寻流程的价值 猎头访寻流程及方法 ID 访寻定义及方法 面试及候选人匹配（Matching）管理 有效的Offering 管理 背景调查 工具 COS Pre and Deb 案例分析 访寻流程一览 职位分析 Study 人才访寻 Search 面试筛选 Scan 客户甄选 Select 薪资协调 Offering 入职服务 On board 职位分析 Study—1 有关文档回顾 Search方式 Search方式的适用范围及优缺点 如何有效地打Cold Call COLD CALL的操作方法 ? COLD CALL的技巧 准备工作 对职位所在行业的了解 对客户公司的深入了解 对所做职位的深入了解 对候选人所在公司的了解 第一次亲密接触 3种情况 感兴趣 3种情况-续 犹豫 3种情况-续 不感兴趣 小技巧 面试筛选 SCAN 面试意义 面试流程 面试的准备 STAR问题 面试评价体系 面试技巧 面试形式 企业内部面试 internal interview 猎头公司面试 search consultant interview 猎头公司推荐候选人面试 client-candidate interview 面试的流程interview process 面试程序 准备 开场白 获取信息 提供信息 提问互动，应聘者进行自我评估 结束面试，准备报告