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感冒药营销计划 　　感冒药营销策划　　一、市场状态分析　　市场容量　　据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的%，高处的二位30个百分点。高企的自我这了率使得众多的感冒哟啊目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自信买药。因此，现阶段，中国药品零售市场上，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿来计算，感冒药的市场份额约为30亿元。　　市场特征　　第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或病毒传染，而这两方面的原因都具有明显的季节性。冬春季天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适中，所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。　　第二，在感冒药的产品市场销售排行榜中，含西药的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。　　第三，感冒药生产企业所占市场份额中，合资、外资生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，国内企业35%,这一现象经常被称之为“外强内弱”。　　消费特征：　　第一，随意性。55%消费者会及时购买感冒药，而45%的消费者会根据自己的症　　状严重程度，选择在第二天或第3天购买，如果第3天有好转的话，10的消费者表示不会购买。所以从数据上看，感冒药的消费具有一定的随意性。　　第二，速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能从鼻塞咽喉　　痛中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是直本　　第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高的名　　牌产品。　　产品竞争情况　　资料调查显示，目前中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康　　必得、白加黑、等二十多个品种。　　二、企划书正文　　目标市场　　我们的目标市场为广大农村地区，目前农村人口占中国总人口的56%，这是一个　　巨大的市场，目前市场占有率为64%。农村是个大市场，有占到全国人口70%的农民住在农村。改革开放后，农村的经济面貌发生了翻天复地的变化，农民的经济收入也有了成倍的增长，农村的消费结构也出现了明显的改变。占领农村市场，既能取得社会效益和企业近期的经济效益，健全的销售网络，以后的战略性的成果也将十分显著。　　市场管理：　　城市与农村有一定的行政障碍，这很需要各级政府的支持。　　、现有的店铺都有较好的地段，新网点的设立要取好的地段，更需要得到当地政府　　的全力支持；　　产品定位　　1、感冒药常用的组方搭配有：　　a、解热镇痛药：退热和缓解头痛、关节痛等症状，例如阿司匹林、对乙酰氨基酚、双氯芬酸等。　　b、鼻黏膜血管收缩药：减轻鼻窦、鼻腔黏膜血管充血，解除鼻塞症状，例如苯丙醇胺、伪麻黄碱。　　c、组胺拮抗剂：使上呼吸道的分泌物干燥和变稠，减少打喷嚏和鼻溢液，同时具有轻微的镇静作用，例如氯苯那敏和苯海拉明等。　　d、中枢兴奋药：有些制剂中含有咖啡因，一是为了加强解热镇痛药的疗效，二是抵消抗组胺药所引起的嗜睡作用。　　e、抗病毒药：抑制病毒合成核酸和蛋白质，并抑制病毒从细胞中释放，如金刚烷胺、吗啉胍。　　f、提高机体免疫力药：新稀宝片，属最新一代补锌产品，富含蛋白锌、蛋白硒、蛋白碘等多种营养成分，可大大提高机体免疫力，从而减少感冒发生的几率。　　2、本产品为速效感冒药，产品主要成分为氯苯那敏、金刚烷胺、苯丙醇胺等，能有效缓解感冒发烧等疾病，最大特点就是起效快，无毒副作用。　　目标消费人群为广大农民，所以定位为中低价格产品。　　销售目标　　未来1年的主要目标是大力推广品牌，扩大市场占有率；　　1年以后，以追求利润为目标。3年内达到盈利5000万。　　销售价格：　　零售价每盒元　　销售方式　　药店终端零售直销的方式　　广告及预算　　1、当前的通过对当前非处方药物广告策划的总结，我们发现　　OTC品牌虽然在媒体上的广告战呈现白热化，但绝大部分的竞争极其初　　级。　　非处方药呈现出常用及备用消费品品类特征。但极少有企业有意识捕捉　　这一特征。　　大部分OTC品牌仍处于品牌构建不完整、品牌运作水平低下的状态。　　如果现有的OTC品牌有意识地借鉴快速消费品的产品打造品牌运作经验，仍可得到极其迅猛的发展。　　感冒药的安全性也越来越受人们的关注。　　故我们广告着重点：　　起效快，方便——一粒解决所有问题，　　本药剂为中西药合剂，无毒副作用，安全更健康。　　2、广告文案　　广告商品：以××感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。　　广告目标：1．提高消费者的指名购买率。　　2．提高药房工作人员的主动推荐率。　　3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免