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走向成功之路 ——新人入职培训 渠道培讯 提 纲 浅谈销售 公司产品介绍 诚信通销售流程 相关规章制度 为什么要做销售 还没有想好 为什么 你们眼中的销售是怎么样的？ 1、地位低，没有发展前景？ 2、很辛苦，付出没有回报？ 做销售能获得什么 1、地位低，但是发展前景大 销售人员永远是公司重点关注的对象之一，目前世界上大多数公司的老板不外乎于两种，一种是技术出身，另一种则是来自销售人员的晋升。销售人员容易做自己的职业规划和设定目标，不像机关单位要靠关系,而销售人员靠的是实力竞争! 做销售能获得什么 2、很辛苦，但是多劳多得，具有挑战性 销售人员靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,同时又具有一定的挑战性，其实就是借助公司的平台为自己打工! 又不用承担自己做生意的风险，有干劲！ CME（Certified Marketing Engineer）：认证营销工程师 诚信通营销认证体系的基础部分，通过认证后将成为阿里巴巴诚信通产品的营销工程师。 CMP（Certified Marketing Professional）：认证营销专家 诚信通营销认证体系的核心部分，通过认证后将成为阿里巴巴诚信通产品的销售专家。 CMT（Certified Marketing Trainer）：认证营销培训导师 诚信通营销认证体系的高端部分。通过认证后将成为阿里巴巴诚信通营销体系内的培训导师。 诚信通营销体系内的发展之路 需要通过笔试、面试和工作绩效等三个方面的考核和评估，阿里巴巴总部直接认证和授予。是目前互联网业界内的标杆，被外界誉为“电子商务的从业标准”。 中国电子商务的发展趋势 2007年中国B2B电子商务总交易额比2006年增长25.5%；而2007同期中国整体GDP增长速度为11.4%。 2002—2007五年间，中国B2B电子商务交易额平均年增长率达到95.74%。 电子商务比传统商业的增长速度高出一倍还多。 电子商务发展的趋势 在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员） 经常使用互联网； 电子商务正在改变商人做生意的习惯。 电子商务营销成本与传统方式对比 阿里巴巴与传统媒体对比： 阿里巴巴与传统市场对比： 我们的使命 让天下没有难做的生意！ 我们的六大价值观 阿里巴巴 B2B 1999年 全球领先的网上贸易市场和商人社区（诚信通和中国供应商） 2003年 中国领先的个人交易网上平台(阿里妈妈已经并入淘宝网） 2004年 中国领先的独立第三方支付平台 雅虎口碑 支付宝 淘宝网 生活服务的电子商务、社区和通讯 平台（雅虎P4P） 阿里软件 2007年 中国领先的中小企业在线软件服务提供商（e网打尽） 阿里巴巴旗下五架马车 诚信、便捷、实效、低成本的商务环境 中国网站数据(2008年3月) 注册会员总量：2700万 单日最高浏览量：超过1亿 合作买家数：1100万 牢记数据，懂得运用——给客户算笔账，强 调数字背后的利益点。 诚信通是什么？ 安全、可靠、有保障的网上商铺。 目前诚信通分为诚信通企业会员和个人会员两种服务。 续签率——75% 客户满意度——96.8% 互联网周刊年度企业首选电子商务产品 最佳企业网络营销产品奖 诚信通企业会员与个人会员的区别 　 企业会员 个人会员 诚信通指数 认证项加10分 认证项加5分 信息排序 同等条件下，发布信息排在个人会员和普通会员前面 同等条件下，发布信息排在普通会员之前，诚信通会员之后 认证方式 企业合法经营资质认证（需要合法有效的营业执照+企业授权） 个人身份实名认证+银行帐号核实（需要个人身份证和同姓名的银行帐号） 诚信通三大法宝 诚信认证 服务 独享 买家信息 旺铺平台 展示 独享买家信息 面对准客户主动出击，把握商机; 随时可以上网查找适合自己的买家信息，节约诚信通会员找订单找客户的时间和成本。 诚信认证服务 诚信认证：经过第三方认证的诚信通会员买家更加信赖； ——92%的卖家和85%的买家更愿意和诚信通会员做生意。 诚信档案：彰显公司实力的档案室，让诚信的企业赢得客户青睐达成更多交易，对不诚信的企业进行曝光。 诚信认证服务 1、什么是诚信通档案？包含哪些内容？  ——诚信通商人网上信用活档案 诚信通企业会员包括：1、企业身份认证（需要客户提供营业执照和在授权书上签字盖章）；2、客户评价；3、 证书荣誉；4、资信参考（包括资信参考人和企业在阿里巴 巴市场的活