日本无线游戏社区案例研究.ppt

DeNA股价表现（上市以来） Mixi股价表现（上市以来） GREE股价表现（上市以来） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * DeNA还拥有互联网电子商务平台，通过与日本三大运营商结成联盟或合作关系 DeNA（50%）和三菱东京UFJ银行（40%）等合资建立了移动网络支付平台Paygent（类似支付宝，escrow服务），运用于无线网络支付领域 数据来源：公司材料 案例：DeNA – 日本移动互联网的领导者 电子商务 官方 非官方 官方 Mobakore (时尚零售） 官方 官方 官方（au auctions) 官方（au shopping mall) Softbank 官方 非官方 Mobaoku (c-to-c拍卖） Au (KDDI) NTT DoCoMo DeNA是日本最大的无线广告联盟之一，通过无线广告业务（Pocket Affiliate）产生的营收约占DeNA总收入的24% 2008年5月，DeNA开发出了专门的无线P4P广告联盟平台Pocket Match。P4P（Pay for Performance）07年开始在日本兴起，即根据不同的搜索关键字，在搜索的结果页面展现相应的不同广告（搜索联动型广告）和根据解析Web页面的内容，自动展现相应的广告（内容联动型广告） 数据来源：公司材料 案例：DeNA – 日本移动互联网的领导者 互联网广告 Mixi从08年12月10日开始允许15~17岁的会员注册，并计划在09年中推出自行注册系统（仍将保留邀请系统），以吸引更多用户 数据来源：公司材料 案例：Mixi – 日本最大的SNS网站 SNS首页概览 Mixi目前对广告收入依赖性较强，占收入的~87%。Mixi正在考虑对用户日记和其他信息的进行分析推出更有针对性的广告 ~7%来自于会员的付费服务 数据来源：公司材料 案例：Mixi – 日本最大的SNS网站 广告和会员付费盈利模式 会员付费收入（~7%） 广告收入（~87%） Mixi通过加强社区的互动和放宽用户准入，努力提升平台的价值 “开放平台”的策略加速了新应用的推出和与第三方的合作 数据来源：公司材料 注：OpenID 是一个以用户为中心的数字身份识别框架，它可以通过URI 等方式来唯一认证你的互联网身份，从而允许用户将一套身份带入其他网站，旨在让用户无需创建多个用户名和身份信息 案例：Mixi – 日本最大的SNS网站 近期的运营策略——强化平台建设和媒体影响力 鼓励外部第三方开发基于mixi平台的应用 Mixi Appli （mixi 应用） 与第三方合作，开发适用于用户的外部服务和工具，最近推出的产品是新年贺卡 Mixi Connect Mixi用户可以在现今认可OpenID的外部网站上使用他们的ID Mixi OpenID “特许授权社区”被证明能充分挖掘SNS的优势，精确定位用户群体 用户可以自发的设立针对某些产品的社区进行交流和信息共享 数据来源：公司材料 案例：Mixi – 日本最大的SNS网站 近期的运营策略——提升广告价值 社区用户关于产品的反馈信息可以被用于产品开发和改进的参考 针对性的营销活动可以加强用户对产品的认知，从而刺激购买欲望和加强口碑营销 数据来源：公司材料 案例：Mixi – 日本最大的SNS网站 广告模式 模式特点 Branding 品牌广告 日本最大的广告媒体之一，超过1600万用户和143亿的月PV 广泛的群体接触 Mobile top banners 手机置顶广告牌 Targeting 定位广告 根据用户的特征，如性别、年龄和区域的定位营销 加强广告的效率和效果 Viral 病毒式广告 通过需授权的社区和账户加强用户的沟通而产生的推广活动 直接触及产品用户的营销和口碑宣传 广告形式 Rotational banners 动态广告 Login jacks Banner after completion of entry or message Branding banners Community banners 社区广告位 Tie-up ads 联合广告 Authorized communities 授权社区 Viral video advertising 视频广告 Mixi为了多元化收入来源，深入挖掘用户需求，不断推出新的付费内容和音乐服务 数据来源：公司材料 案例：Mixi – 日本最大的SNS网站 会员付费服务 mixi Premium 高级会员服务 付费会员可以获得更方便和舒适的使用体验，包括额外的日记、相册和视频的存储空间，以及“问答”功能等 月费: 315日元 (含税) Music