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温泉酒店新年接待工作总结 　　温泉大酒店XX年度工作总结　　XX年，由于受到了8、9月份浴区改造的影响以及同类型酒店竞争加剧，加上政治大气候的影响，酒店未能完成年初制订的经营指标，但在酒店全体员工的努力下仍然做到得了3471万的营业额和296万的税后利润。在8月份新的领导班子接手酒店管理以后，内部管理也日益规范起来，酒店的老客户对酒店的印象也一点一滴的好转起来。现在就本年度的工作做如下总结：　　一、年度经营目标完成情况　　本年度完成营业收入为万，其中客房万、　　餐饮万、康乐万、商场万，平均出租率为，平均房价元/间。　　XX年主营业务收入预算为万，而实际估算为万，XX年主营业务成本预算为万，而实际估算为万，XX年营业费用预算为万，而实际估算为万。营业税金及附加预算为万，而实际估算为万。经营利润预算为万，而实际估算为万。管理费用预算为XX万，而实际估算为万。财务费用预算为万，而实际估算为万。利润总额预算为万，而实际估算为万。税后利润实际估算为296万元。　　二、营业推广工作：　　一是在壮大了营销人员队伍，提高营销人员的综合素质、优化　　营销人员的激励制度，调动营销人员积极性。在新的领导班子接手管理酒店以前，酒店营销部只有内部接待3人、外销员2名、县俯VIP接待专员1人和营销部经理1人等7名成员，外部营销力量相当薄弱。新的领导班子接手酒店管理以后，新招了营销员3名，并改革了营销员过去的提成方法，出台了激励性更大的新的营销员提成办法。对于营销员的通讯补贴和出差报销、营销人员的折扣优惠权限等都给予了较宽松的条件，让营销员能放开手脚开展营销工作，较大程度上调动了营销员的工作积极性。　　二是合理调整了酒店的房价和洗浴价格酒店的房价政策根据度假休闲型酒店的特点，继续对团队和散客实行不同的非周末执行价、周末执行价和节假日价格三种价格政策。在周末时用房紧张时，以高房价提高营业收入；非周末时，房间宽余，以低价格拉动消费。但是将挂牌价和执行价合二为一，即将原先的挂牌价下降为执行实价，周末执行价则改按挂牌价的八折执行，这样给客人的感觉是我们的挂牌房价没有水分，也便于房价的统一口径。新改造的浴区洗浴价格也将挂牌价和执行价统一调整为120元，住店客人实行对折优惠，散客团一般不打折，协议单位按协议折扣价执行。洗浴价格总体上是调高了，但比原来增加了许多免费项目，加上洗浴品种丰富了，宾客在价格上调中还是感觉到了实惠。　　三是改变营销策略,采取多元化促销手段，加强营销力度。　　1、在上海设立了营销办事处，辐射上海、江苏、等地，以增强营销力度。2、酒店前些天到上海促销时，扩大了与上海旅行社或订房代理机构的合作，签订合作协议，明年还将进一步扩大合作对象。3、酒店已经与宁海的各大风景点召开过联合促销和宣传的协商会，联合推出集“吃、住、娱、游、购”为一体的旅游线路，其中“吃、住、娱”是以我们温泉为落脚点的。明年这种联合促销和宣传会对我们酒店产生规模效应，我们酒店会随着旅游线路的推出而受益。4、在宁海本地市场上我们除了原有机关单位市场外，我们正在努力攻克企业会议市场，扩大他们在我们酒店的消费额，。5、酒店正在着手更新酒店的网站的设计，使网民对我们酒店网站的点击率更高；各个营销活动均同时在网站上发布，网民也可以直接通过我们酒店的网站来订房，营销部安排专人跟踪负责网上订房。　　附：1、XX年营销业绩统计　　1．XX年，会议团队和旅行社团队接待数量。宁波地区会议团队：163个旅行团队：40个　　上海地区会议团队：30旅行团队：46个　　宁海地区会议团队：122个旅行团队：3个　　杭州地区会议团队：20个旅行团队：21个　　其她地区会议团队：23个旅行团队：36个　　2、XX年散客客源地区结构统计：　　前台散客预定：上海4723人次杭州2118人次宁波3151人次宁海4619人次其它地区2318人次　　通过营销部预定的散客人次：上海1364人次杭州1208人次宁波7884人次宁海3015人次其它地区232人次　　三、内部管理　　自XX年8月份接手酒店的经营管理以来，我们改变了过去的管理方式，实行“管理制度化、沟通透明化、考核量化、对员工服务人本化、成本控制严格化”的管理方式。这方面采取的主要措施是：完善酒店管理和运行所必须的管理制度，并建立管理层责任状制度；提高沟通工作透明度；实行工作绩效考核量化制；改善员工娱乐和生活条件，实行人本化管理。　　完善酒店管理制度，并建立管理层责任状制度　　在完善管理制度方面，现任领导班子接手管理工作后，对原有的管理的管理制度进行了清理整改和查漏补缺。新出台的管理制度有：管理人员折扣权限、人员选聘和录用工作程序、班车司机考核办法、中层管理人员工作完成考核制度、营销员提成管理办法、财务报销制　　度、中