史玉柱创业启示录.docVIP

史玉柱创业启示录 一心只为成功，发誓下海失败就跳海。如果你想尽快拥抱成功那么请把自己逼上绝路，只有把自己逼上绝路，不给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进；只有把自己逼上绝境，才能燃起最坚定的获取成功的希望；只有把自己逼上绝境，才可以激发出置之死地而后生的勇气，只有在这种情况下，才能充分发挥出一个人的内在潜能。 成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不幸。前车之覆，后车之鉴，经常分析失败的原因，可以是自己少走弯路，避免走入歧途。 投资之前，不要光想着能够如何成功地赚大钱，而是要想着如何避免失败，不会损失本金。如果没有科学合理的措施规避投资风险，还是少涉足为妙。 有资产但没有现金是痛苦的，民营企业负债率不能太高，否则资金就容易出现问题。现金一紧张，大多数企业都会采取借下属公司的钱，从银行争取贷款等习惯性动作，近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。 李嘉诚语出惊人，他说自己做生意以来从不失败的秘诀就是90%的时间先想失败；他说无论做什么生意，我都会先考虑失败。 中国民营企业面临的最大挑战不是发现机会的能力，而是领导者的知识面、团队的潜力、企业的财力问题。现在各领域的经这都是白热化状态，企业只有集中精力，形成核心竞争力才能立足，否者就会一夜间完蛋。 为人处世，不能没有信用，做生意也同样需要有信用，一个没有信用的人，就好比墙上的芦苇，终究站不稳脚。而一个有信用的人不论在什么环境下，因为拥有“重信守信”的好名声，别人将会格外地相信你。这样，你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。 史玉柱之所以能成功，是因为他对保健品市场进行了科学、合理的市场调查。对此，史玉柱提醒创业者，不要认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无须再对市场进行调查，在作投资决策时，不要轻易相信任何人的建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家，你的亲兄弟、你的父母亲，而要凭借自己对市场的调查和判断。俗话说，要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。 谁消费我的产品，我就要把他研究透。要想创业成功，就要让自己和产品满足消费者的需求。如果创业者连消费者的需求都不了解，消费者怎么可能会购买该企业的产品呢？因此，作为创业者不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，学习史玉柱精神，吃透消费者，这样生产的产品才能有的放矢。没有认真地进行调查市场，分析行业特点、熟悉产品性能，也没有找到适合的营销策略，就盲目地踏上了创业路，这样的创业，必然失败。 市场调研对于那些创业者来说，重要性是不言而喻的，如果没有市场调研，初创企业成功的概率将大大降低。事实证明，市场调查、情报收集对于创业者来说是一项非常值得花精力去做的重要工作。 与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。一个负责任的创业者有义务引导消费者走向成熟、走向理性，而不能把消费者当成傻子去“忽悠”，即使消费者目前还不成熟，创业者也不应当为了短期利益而去误导消费者。 2008年1月中旬，上海巨人投资有限公司与五粮液集团举行战略合作签约仪式。按照协议，五粮液集团负责产品的研发和生产，上海巨人投资公司负责销售，且双方的合作范围不限于保健酒，巨人公司在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖二三百个二三线城市和上千个县。这些优势可以保证新产品快速进入市场。五粮液与巨人合作，各自利用优势进行推广，这符合当今的“外包”趋势与专业化分工，可大大降低推广成本。 试销决定成败：欲做全国市场，一定要先做一个试销市场，只有通过试销，才能真正了解产品的许多细节问题，产品的广告策略甚至都可能在试销期间产生。 试销点最好选择二三线市场，在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。要一点点来（试销），快不得；；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上就会跟进，所以你要迅速占领市场，不能让别人利用你的经验来复制财富。 聚焦、聚焦、再聚焦的战略不仅适用于创业后的行业定位和产品定位，也适于创业企业的市场攻占。如果没有实力全面攻占全国市场，那么就不妨集中优势兵力先攻占某一个目标市场。 史玉柱怀揣从朋友处借来的50万元，开始运作起了保健品脑白金，随后他将目光聚焦在江阴这个小城市，花费10万元在江阴大打广告，因为广告力度极大，没多久便在当地产生了十分强烈的市场效应，脑白金成了江阴市人人皆知的保健品品牌。在江阴市场的成功，让脑白金通过传播快速影响到了周边的无锡等地。史玉柱在1998年5月用在江阴赚的钱，总结的经验，论证的模式，训练的团队，正式启动无锡市场。 为了实施地面式推广，史玉柱不遗余力向农村推广网游的同时，还时刻不忘扩充自己的营销团队——他计划在三年内将营销队伍扩充