市场经理营销基础.ppt

* 重点讲，拿一个案例串起来 需要定义 学员举例，讲师总结 提问，媒体表， 预知效果，选择组合方案 只选择一种媒体，有何利弊，学员思考 * 如何规范的使用长安福特LOGO * 待定 有关B299练习需要等待最后商定 * 提问，或者分组讨论 需要案例支持，一些小的案例引起学员思考 * * 结合“媒体公关专业技巧”，妥善进行媒体公关，将该事件对经销商的影响减低到最小范围。 “汽车召回”是谁说了算？——国家有关部门。关键点：质量问题和设计问题的概念。 经销商是代理商不是制造厂，最终定性发言权只有国家有关部门和制造厂。 经销商的职责：提供销售和服务，协助制造厂进行区域客户维护。 * 加入一个实际的案例，北京单双号的案例可以考虑 * * * 举个实际的预算分配的例子！ 回到经销店，完成： 根据2年的销售量作出营销预算 * * * * * 两部，一部分上课做---策略， 另一部分课后完成具体计划 * * * * * * * * S-MAX直升机的广告 * * * 需要学员带当地城市地图当地的地图，在地图上标注你所在区域的学校、医院、卖场以及其他 * 和前面的衔接关系，讲师讲的时候注意 * 回到经销店之后完成回到经销店之后完成，课后行动计划30-90天，后面需要增加一个统计行动计划表， * * 回到经销店之后，完成小区信息一览表，要求： 1.每两个月进行更新 2.更新什么？有谁来更新？ * * * * * * * * * * * 网络在线访问的方法，样例介绍，论坛中调查 面谈的样本 * 讲师：对于顾客目标的把握非常准确，致使调查出的结果相对准确度非常高。 抽样时，必须把非目标客户排除在调查范围之外 b： 有效样本100时，抽样的误差为10% 分层抽样抽样可以减少抽样的误差（地域分层；年龄分层；职业分层） 例：在1992年，盖洛普公司在超过9000万选民中，使用抽样调查，选了不到2000人预测比尔?克林顿会有43%的选票，而他得了42.9%。 C： 调查问卷好不好？ 好在那里？ 告之用途 问题应清楚易懂 问题应包括各种提问封闭式／开放式／排序式的提问 将客户资料放在最后 例：请讲师把PPT打到PPT21页 讲师：敏感内容放在最后，有利于顾客的填写。 d： 亲访是最好的方式： 好处：1：马上进行顾客筛选； 2：对顾客的疑问进行现场解决； 3：访问是营销活动的开始，能够给顾客建立 良好的MOT。 纳米技术的水桶 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 公司经营状况和策略：人员固定费用预算设计多少？部门费用多少？目前所在经营状态是新建，成长，垄断，突破？追求目标是什么？ 地区的行业市场状况竞争状况：是否是一类或二类城市？市场容量是否很大？是否有足够的生存空间？客户要求是否很高？竞争状况是否很激烈？竞争品牌是否很多？ 长安福特区域的支持力度：支持力度较大还是较小？ 市场部人员综合素质:是否能一人担任多项工作？行业经验是否丰富？ * * 来源于区域委员会细则 * * * * * * * * * * * * * 市场经理工作要求 * * * 请对以下内容进行相应的讨论: 分析案例整个设计流程 按照标准流程依次列出本营销行动方案的内容 讨论时间：分钟 发言时间：每组分钟 “蒙迪欧致胜节油大赛”—录像 第五单元小结: 学习本单元后,你应该能： 设定行动方案的目标 设定行动方案的主题 设计实施行动方案所需工具 结合广告工具实施操作 结合促销工具实施操作 结合营销公关策略实施操作 收集展厅活动与外拓活动案例分析 设计标准营销行动方案 第六单元 营销收益评估 第六单元:营销收益评估 学习本单元后,你应该能： 衡量营销工作 评估广告收益 评估促销收益 单元目标 * 【案例主题】 张丰的市场经理之路——第六周 【本周任务】 对营销收益进行评估 【背景回顾】 忙碌了一个半月了，第一份广告终于打出去了，现在，张丰准备开始统计广告的效果，一方面，根据效果向总经理做一个汇报，另一方面，张丰认为后期的展会活动也需要这份报告来做支持。 市场经理本周案例背景 * 根据本周场景描述，结合任务进行小组讨论。 将讨论结果写在白板纸上。 每组选派一名代表，进行发言。 【讨论内容】 【讨论方式】 张丰需要列出的评估点有哪些？ 【讨论时间】 分钟 市场经理本周讨论内容 【发言时间】 每组分钟 营销工作控制 营销活动控制工具包括了： 营销计划会议表 展会地点评估表 活动现场物品准备清单 活动客户通知单 媒体广告投放表 户外宣传及投放表 促销礼品发放登记表 营销活动过程控制表 控制工具的使用流程 营销计划会议表 展会地点评估表 活动现场物品准备清单 活动客户通知单 媒体广告投放表 户外宣传及