湖南财政经济学院市场营销学课件第八章 市场细分与目标市场营销战略.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第八章市场细分与目标市场营销战略 第八章 市场细分与目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 学习目标 掌握市场细分的概念、依据、原则与方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场选择的策略，及选择相应的目标市场战略所需考虑的因素。 明确市场定位的概念、步骤与策略。 第一节 市场细分 一、企业进行市场细分的原因 1、顾客需求的异质性 2、企业资源有限 3、市场竞争的需要 例如: 保健品市场----（按性别细分） 男性：可邦，送给男人的礼 女性：太太口服液 男女：喝汇仁肾宝，他好我也好 二、市场细分的概念 1、市场细分概念的提出 该概念在1956年，由美国营销学家温德尔.斯密（Wendell Smith）提出。 它的产生和发展经历了三个阶段： （1）大量营销阶段： 生产观念——大量生产，分销、促销单一产品。 （2）产品差异市场营销： 产品推销观念——生产经营规格，型号、外观、质量、式样等不同的产品。 （3）目标市场营销：（二战后） 2、概念 是指企业按照消费者需求的差异性把整体市场划分为两个或两个以上的子市场，用来确定目标市场的过程。 3、特征 ①对人——消费者进行分类，不是通过产品分类来细分市场，更不是产品分