目标市场战略目标.pptVIP

第四章 目标市场战略 一、课前案例 二、新课 三、课堂案例作业 四、课堂小结 五、课后作业 课前案例 　　　２００２年台湾的喜力啤酒的营业额比２００１年翻了３番。这在当时已经饱和的台湾啤酒市场可谓是个奇迹。 　　　２００１年台湾的啤酒市场已经非常饱和，其中有３０多个品牌在竞争，可以说台湾的啤酒市场已经无针缝可插。而喜力啤酒在经过对市场的调查细分后发现：啤酒可以分为非即饮市场和即饮市场。非即饮市场是指：商场、超市、便利店等市场；而即饮市场是指：酒吧、ＫＴＶ、餐馆等市场。 课前案例 　　　喜力啤酒发现在非即饮市场的啤酒广告打得十分激烈，而在即饮市场虽有很多啤酒品牌，但很少的商家在这个市场里做广告。于是喜力抓住这个被大部分人忽略的市场为目标市场，大肆宣传。 　　　最后，几乎所有的即饮市场都被喜力啤酒占领，而且也带动了喜力的非即饮市场。于是喜力从刚开始的无缝可插到几乎吞并整个啤酒市场，营业额也比２００１年上升了３倍。 　　　这就是一个企业抓住了正确的目标市场带来的效益，因此目标市场的确定，对于企业的发展相当重要。 一、目标市场的确定 （一）目标市场的概念 　　企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点的投入经营资源，开展市场营销活动的市场。 目标市场的选择情况 两种情况： ①选择一个或多个子市场作为目标市场 ②不进行细分，把整体市场作为目标市场 选择目标市场的条件 企业进入目标市场的条件： ①该市场具有一定的规模和发展潜力，有尚　未满足的需求和购买力 ②该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力 ③本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手少，且尚未完全控制市场。 企业占领目标市场的方式 1、产品－市场集中化 ２、产品专业化 ３、市场专业化 ４、选择性专业化 ５、全面涵盖 1、产品－市场集中化 ２、产品专业化 ３、市场专业化 ４、选择性专业化 ５、全面涵盖 我国城乡居民对照像机的需求 高档： 33%（美观轻巧） 照 相 中档： 52%（质量可靠） 机 低档： 16%（物美价廉） 我国城乡居民对照像机的需求 国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货，如果某一照像机厂家选定16%或者是33%的消费者目标，优选推出低价耐用的傻瓜照相机或者质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这些被忽视的消费者群体的欢迎，从而迅速提高市场占有率。 案例 洽洽瓜子的生产商安徽合肥华泰集团，对市场进行了分析：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定区域品牌；而值得注意的是全国市场公认的名牌并没有真正形成。同时，瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在女性和儿童。其中二者的消费习惯又有所不同：妇女偏爱集中购买，购买量较大；儿童偏爱零散购买，单次购买量较小。 问题 １、如上述资料你认为洽洽瓜子的目标市场应该是什么？ ２、洽洽瓜子应该怎样对其目标市场进行细分的？ ３、让你为洽洽瓜子设计产品，你会如何进行设计？ 课堂小结 １、目标市场的概念（重点） ２、目标市场的两种情况 ３、企业进入目标市场的条件 ４、企业占领目标市场的方式（难点） 　①产品集中化　②产品专业化　　　　　　　　③市场专业化　④选择性专业化　　⑤全面涵盖 作业 １、什么是目标市场？ ２、目标市场的占领方式有哪些？ ３、你若做为一个服装企业的市场规划者，其市场细分应怎样进行？你认为哪个子市场是最具潜力的目标市场？请陈述你的理由。 * * * * * * * * 第三节 目标市场战略 继续 返回 返回 甲 乙 丙 (市场) (产品) A B C 返回 　 甲 乙 丙 (市场) (产品) A B C 返回 　甲 乙 丙　(市场） (产品) A Ｂ Ｃ 返回 　　甲 乙 丙 (市场) A Ｂ Ｃ (产品) 返回 甲 乙 丙 (市场) (产品) A Ｂ Ｃ 返回 返回 返回