京艺鸿福工艺品北京有限公司国际贸易方式.ppt

京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国 际 物 流 学 2 国际物流与国际贸易 2京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国 际 物 流 与 国 际贸 易 2.1.2 国际贸易与国际物流关系 2.2 主要国际贸易方式 2京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国 际 物 流 与 国 际贸 易 2.1.2 国际贸易与国际物流关系 2.2 主要国际贸易方式 逐笔售定——一般货物进出口贸易 （二）经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方法 5、经销期限 （三）采用经销方式出口时应注意的问题 1、要慎重选择经销商 2、要注意订好经销协议 经销 小思考： 如果是独家经销，其协议中规定：“A公司指定B公司为该公司自行车在日本独家经销商”。 该规定有无不妥之处？ 经销 小讨论： 我方A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司生产的海燕牌微波炉授予美国B公司在美国的独家经营权，期限为一年。一年后，由于B公司销售乏力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原因及应吸取的教训。 （二）代理的种类 1.按代理产生的原因 (二)代理的种类 3. 佣金代理(Commission Agency)又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。 (二)代理的种类 按行业性质的不同可分为： 销售代理 购货代理 运输代理 广告代理 诉讼代理 仲裁代理 银行代理 保险代理 （三）销售代理协议的内容 5、其他规定 （1）例外性条款 （2）非竞争性条款 （3）其他条款 代理 小思考： 法国W公司是我公司M牌运动服 在法国的独家代理人，但该公司又同 时经销着耐克牌运动服。问它的做法 合理吗？ 代理 代理人的权利与义务这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容：(1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。(2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。(3)代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要的措施。(4)规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务，对于广告宣传的方式和要求，也应作出较为明确的规定。 代理 小讨论： 美国A公司与我国B公司签订一份独家经销协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定我国C公司作为改进产品的独家代理。问：A公司有无改进产品的独家代理权利？ 代理 代理 小讨论： 香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某 以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合 资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为由， 要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业 所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备， 且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但 当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商 朱某却神秘失踪，货款也石沉大海。请问： （1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备 工作？ （2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？ （三）招标投标的一般程序 3. 开标、评标与决标。招标人在指定的时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体 投标人了解最高标价以及最低标价。开标后，有些可以当场决定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。参加评标的人员原则上要坚持评标工作的准确性、公开性和保密性。评标后中决标，最终选定中标人。 2. 减价拍卖又称荷兰式拍卖。这种方法先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。 3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。 委托人的 权利与义务 拍卖人的 权利与义务 竞买