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校园摄影服务创业计划书 　　[校园写真]　　创业计划书　　第一章总述　　1.产品描述　　、项目的目的：打开校园写真市场　　、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。　　、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。　　、项目的运作方式：项目型运作　　2.产品与服务　　、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递　　、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。　　3.行业及市场　　摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。4.营销策略：　　分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等5.资金需求　　、资金需求量：启动资金20万　　、用途：固定资产万，流动资产万　　、退出方式：撤资签约　　6.财务预测　　、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万　　、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万　　、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%　　7.风险控制　　、法律风险：顾客要求赔偿等。　　、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。　　第二章综述　　1.项目描述　　、项目背景　　相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄　　手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。　　项目宗旨　　以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品　　．2项目介绍　　以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。　　在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景??拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄??力争还原一个自然真实的你　　在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备　　2.产品与服务　　2．1延伸产品和服务规划　　实施阶段　　第一阶段首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后　　走出校门寻找合作方。这阶段主要在临港站住脚。　　第二阶段此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源，建立一套与临港相同的模式。这也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业大学生为主，为我们提供newidea。　　第三阶段在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程，增加收入。未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。　　3.行业与市场分析　　市场介绍　　如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵活的服务为特色，根据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来博取顾客的亲睐，他们在这样的情况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和机会。　　校园市场分析　　大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常的庞大，也是未来市场的中坚力量。摄影进行校园推广能发掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推广宣传，在　　创　　业　　计　　划　　书　　XX　　项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨刘秋宏罗娜张春娅李雨竹熊恰任勇王跃琼年06月