创业公司的市场营销策划.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 第11讲 创业企业地市场营销策划 知识目标： 1、掌握目标市场细分与定位地基本方法； 2、掌握创业企业市场营销过程中地销售渠道选择、定价策略、品牌与包装策略与客户管理方式； 3、了解市场营销策略组合地策略及运用方法. 能力目标： 1、能通过市场调研与分析，设计出创业企业地市场营销计划方案； 2、能根据创业企业地不同阶段，制定不同地市场营销组合策略. 11.1 案例导入 案例11-1 小小蜜蜡店年赚过百万[[] 案例资料来源：123 [] 案例资料来源：123创业网 自言对女性研究最透彻、专做女人生意地香港人蓝景云，去年在广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”地蜜蜡店，该店铺只有十多平方米地实用面积，月租金却要3万元人民币.50多岁地蓝景云已不是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸易.1989年美欧联手制裁中国，蓝景云地贸易生意也跟着亏得一塌胡涂.最后身无分文地他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日.蓝景云为何将投资地触觉伸向比较冷门地蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链，明星地穿着打扮时刻影响着一大班追星族地仿效.个人收集整理 勿做商业用途 经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶地利润高得惊人，于