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2010年度市场推广工作总结 Part 1 雷诺 第一部分：2010年度销售及市场数据 来电、来访、销量数据 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 来电 86 75 97 64 79 81 94 101 76 57 73 91 来访 361 169 286 377 351 324 369 401 316 264 229 207 销量 27 9 17 50 38 31 39 44 25 21 7 17 经销商 雷诺本年销售数据统计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 科雷傲 　27 9　 　17 　50 　38 　31 　39 　44 　25 　21 　7 　17 325 CRV 198 184 151 298 282 223 206 239 232 223 　 　 2235 RAV4 　198 　103 　186 　253 　200 　169 　153 　126 　193 　98 　 　 1679 占比 6.9% 3.1% 5% 9% 7.8% 7.9% 11.7% 12% 5.8% 6.5% 7.6% 分析： 2010年雷诺科雷傲销量325台，同比2009年227台，增长43%；但因货源不稳定，在SUV中的市占比一直不高。 1、全年销售完成情况 月份 全年销售完成情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 计划 任务 35 15 25 60 45 35 45 50 30 25 8 20 393 实际完成情况 27 9 17 50 38 31 39 44 25 21 7 17 325 分析： 针对2010年公司的战书任务295台，达成率110%；11、12月销量主要受其货源紧缺不确定的影响 车型 全年销量 成都 地区 合计 4S 量贩 合计 分公司 网点 合计 科雷傲 243 38 281 26 13 39 320 拉古娜 2 1 3 0 0 0 3 风景 2 0 2 0 0 0 2 2、销售区域和车型分析 3、销量环比与同比 2009年总销量 2010年总销量 环比 227 325 分析： 2010销量同比2009增长43% 车型 2010年销量 2010年库存 库销比 科雷傲 320 324 1:1.01 拉古娜 3 3 1:1 风景 2 2 1:1 4、库销比 分析： CRV持续以绝对的价格和资源优势占据SUV销量排行NO.1，RAV4也以明显的优势紧随其后，遥遥领先于科雷傲。但就雷诺科雷傲单品产销而言，2010年也已同比09年产销翻番。 4、市占率统计（2010年成都总上牌量） 1、装饰完成情况 2010年度装饰完成情况（元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 装饰总额 562903 259661 235106 605618 409879 365509 534011 485295 174414 323642 91819 222975 4270832 月均装饰 20848 28851 13830 12112 10786 11791 13693 11029 6977 15412 13117 13116 14297 分析：装饰完成良好，主要集中于自制产品（前后护板、高毛脚垫、GPS）上。 分析： 货源影响，销量主要集中于本部，量贩、分公司、网点按销量占比装饰完成情况也趋良好。 2、装饰完成情况 月度包围完成情况 分析： 全年包围完成情况良好，11月12月包围的安装率100%，确保了销售占比的100%， 月度GPS完成情况 分析： 全年GPS完成情况良好，11月12月GPS的安装率100%，确保了销售占比的100% 分析：总体完成较好，受货源的影响较大。 2011 年目标任务分解 　 项目 2010 年完成 2011年目标 销量 4S店展厅 247 344 量贩 39 118 地区公司 26 188 网点 13 0 合计 325 650 单车装饰 4S店展厅 13565元/台 8000元/台 量贩 12595元/台 8000元/台 地区公司 12636元/台 8000元/台 二级网点 8375元/台 12000元/台 平均 11792元/台 8000元/台 月包围占比 77% 40% 月按揭占比 18.7% 15% 保险率 85% 80% SSI 90分 90分 月GPS 62% 50%